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美团优选最近又“动”了起来。

11月初，有新闻示意，微信小程序泛起了新的社群团购“团买买”，而其运营主体为深圳黄小兜网络科技有限公司，即美团优选的主体公司。

再前一段时间，8月尾美团优选宣布“提速”，推出“上午就送到”的配送服务，将到货自提时间从越日下昼4点提升到越日上午11点。更早之前，美团还提议了“夏日战争”，并将大区制更改为省区制。

一系列动作之下，美团优选似乎又最先了谋扩张。

但在此前，美团优选的要害词是“缩短”。2022年4月，据新闻报道，美团优选先后撤出新疆、甘肃、青海、宁夏、北京等地。2022年10月，美团优选将定位调整为“明日达超市”。

在社区团购赛道，曾经与多多买菜争做*的美团优选，也自此逐渐降低了声量。

社区团购是典型的获客型营业。在美团优选推出的*年度，美团在2020年度业绩讲述中提及，“（美团优选）使我们能够渗透到更下层的市县包罗较偏远的农村区域从而获得大量新用户。”

美团财报显示，在美团优选扩张速率最猛的2021年，美团年生意用户数达6.9亿，同比增幅达35.2%；但到了2022年，美团年生意用户数6.8亿，同比削减了1.8%。

长桥投研对此指出，“主要照样得大环境背锅，但在缺乏新营业增量的情形下，美团的用户数是否已经见顶可能也需要关注了。”

而巨头争抢社区团购，图谋的也不只是那点“买菜钱”，更多是为了背后的增进可能性。

今年7月，京东也将此前放下的京喜拼拼更名为“京东拼拼”，并最先重新开城。

在今年4月成为“团长”的陶林先容，“最初为了利便自己买菜，我注册成了美团优选的团长。厥后有邻人建议多开个淘宝买菜，利便对比。一段时间后，多多买菜的营业员过来加我微信劝说我当团长，尔后京东（京东拼拼）的营业员直接找到我家。”

现在，内陆生涯竞争对手环伺——抖音、高德、小红书、快手都看上了这块“蛋糕”。美团守城之余，自然也需要新营业来获得新的用户，以及增进可能性。

01 争抢下沉市场

社区团购的主攻之地是下沉市场。

新经销2020年的一份统计显示，下沉都会用户群体占社区团购用户的77%，为社区团购的焦点用户。

这也是美团、京东希望占领的市场。

相对来看，QuestMobile数据显示，当下内陆生涯用户以一线、新一线蓬勃都会人群为主，年轻化特征显著，但在下沉市场及40岁以上人群中渗透率低。京东的用户也主要集中于一、二线都会。

11月21日，四川省某县城住民就示意，“（11月）18日的时刻点过一次外卖，由于小区停燃气了。一样平常点外卖频率可能半年才有一次。县城里也多是苍蝇小馆，以是使用美团/民众点评的团购也不多。”

这也难怪，巨头们最先向下沉市场要增进。

2023年7月，京东将京喜拼拼更名为京东拼拼，并重启开城，拓城的*站选在合肥，这也是陶林所在的都会。

陶林先容，“我们小区共有四栋，约300多户，周围菜市场和超市都不多，买菜晦气便。”以是陶林才为了利便自己买菜，成为了美团优选“团长”，并随后在邻人、营业员的劝说下，相继开通了淘宝买菜、多多买菜和京东拼拼。

“今年炎天，一位自称是京东社区团购的营业员找上门，对方称是通过美团优选的团长业绩排名而注重到该自提点的。”陶林回忆，“他就以为我这个自提点的业绩还可以，劝说我开通京东拼拼，但由于这个自提点平时是我家人在照看，以是就先以忙不外来为由拒绝，但最终照样拗不外对方，而开通了京东拼拼。”

据Tech星球报道，一位合肥内陆团长示意，“京东BD（商务拓展）亲自上门找来谈团长互助，他们会挑选在其他平台做得好的团长，直接约请成为京东拼拼团长。”

图/陶林做“团长”的部门收益截图 泉源/陶林提供

下沉市场曾经给美团和京东带来过增进的“甜头”。

除了美团在财报中强调通过美团优选渗透下沉市场、获取新用户，在京东京喜营业轰轰烈烈推进的那两年，京东也高调宣布过下沉的“战果”：2019年四序度，京东的新增用户创下了三年内的历史新高，跨越七成来自下沉市场；2020年，京东新增1.1亿用户，其中80%同样泉源于下沉市场。

只是增进背后，是“流血”的价值。

美团财报显示，2020年第四序度，谋划亏损28.5亿元，同比扩大300.3%；净亏损22.4亿元，同比扩大253.7%；2021年整年，谋划亏损235.36亿元，上年同期盈利47.08亿元；净亏155.72亿元，上年同期盈利31.21亿元。

这背后即是新营业的扩张，2020年第四序度，美团新营业亏损60亿元。王兴在2020年第四序度财报电话集会上也回应称，“四序度，公司新营业营业亏损为60亿元，其中一半来自美团优选。”

2021年整年，美团新营业的亏损也高达384亿元。

于是到了2022年，在增进新希望与站稳脚之间，美团与京东都选择了“降本增效”，缩短新营业，以降低亏损。

02 “搅局”社群团购

直到现在，美团的社区团购又重新“动”了起来。除了社区团购有了新动作，美团似乎也在通过美团优选，“搅局”社群团购。

社群团购并非新事物。已往三年间，社群团购受到外部影响曾有过一段生长迅猛期，也降生过诸如“快团团”“东咚团”“群团团”“鹅享团”等私域团购工具。

而相比于社区团购用户局限在团长辐射三公里内，社群团购通过微信社交链，可以服务天下消费者，更偏向于传统电商的看法。这也被解读成美团发力传统电商的一个实验。

只是在社群团购领域，早已有快团团牢牢掌握市场。

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资料显示，快团团即主打私域的电商平台，团长可以在微信快团团小程序上快速宣布商品，分享给微信密友下单购置，团长也可以线上统计订单信息并举行收款。

有团长注释称，“快团团就是一个能让通俗人在微信上卖货的小工具。”而以微信小程序为载体，背靠私域流量，快团团能够实现“一人开团，千人帮卖，万人跟团”的裂变能力。

而在不经意中，快团团已是社群团购领域中占有半壁山河的存在。

《2023年私域电商快团团行业洞察讲述》数据显示，2022年，以微信小程序快速开团和帮卖的“快团模式”市场规模已达2000亿元。其中，快团团依附着免费高效便捷的功效优势快速吸引用户，GMV靠近1500亿元。

现在，美团优选的团买买已经上线一段时间。据Tech星球报道，住手11月2日，凭证“团买买官方培训团”的官方团长号可以看到，该团长位于天下TOP300内，且跟团人数已经到达2万余次，成员为1.4万多人。

11月21日，在微博平台，也有用户推荐团买买团长 ，点进该推荐团长页面，也可看到其前3个团购，划分有3000 人看过、1000 人跟团，2000 人看过、175人跟团，以及1000 人看过、229人跟团。

在小红书平台，也有使用过团买买的用户直言，“现在感受还行。”

图/团买买团长页面（左）团买买用户反馈（右）泉源/团买买小程序截图（左）小红书截图（右）

相对专注于拓展下沉市场的美团优选，贴合下沉市场需求，又可探索传统电商的“团买买”，似乎背负着更多可能性。

相较于多服务于三公里的社区团购，社群团购的辐射局限更广，不仅可以通过社区团购的提货方式来服务小区周边住民，还能通过快递物流等，笼罩更大“熟人关系”，甚至到互联网上的客户群体，某种水平上与电商极为相似，但却无需分外应付电商平台昂贵的公域流量成本。

在品类方面，社群团购也更富有想象空间。

陶林就发现，周围住民在美团优选及其他社区团购平台上下单购置最多的产物为“蔬菜和速冻食物”，其他产物相对少见。

但消费者在社群团购平台上会选购的品类，则远不止于此。

生涯在陕西的刘阳加入邻人推荐的团购群后就发现，社群团购更利便、产物也更厚实。

“群主在群内宣布的快团团链接下单后，我下单备注写地址，隔天群主即会亲自将产物送上门，不需要定点提货。”刘阳示意，“群内宣布的产物多为食物、水果等，我经常加入群里水果团购，物美价廉。因同住一个小区，群主也会送上门，比网购都利便。”

从今年4月最先做社群团购的崔宇，则在快团团上卖云南特产，且除了做“熟人生意”“三公里以内”的生意外，其还会在小红书等公域流量池中引流客户到微信，扩充私域流量。

“群内用户下单后，由供应商发快递，没有显著的地域限制。”崔宇先容。

从社区团购到社群团购，美团有承接营业转变的基础。

艾媒咨询CEO张毅指出，“一样平常而言，社区团购与社群团购是包罗关系。社群团购同样是借助群聊、团长来与买家互动，而自己在社区团购营业上有一定积累的美团，一方面已有一定的货源和团长资源，未来或只需要能连续招募到优异团长，团买买即可获得较为理想的生长。”

社群团购背后的无限想象力，是吸引美团下场的主要缘故原由之一。

03 突围不易

在社区团购赛道，美团优选与多多买菜争抢着“头把交椅”。

数据显示，2021年，美团优选的GMV为1200亿元，相比多多买菜的GMV800亿元，略胜一筹。同时，国金证券研究数据指出，住手2022年上半年，美团优选的社区团购市场份额到达38%，仅次于多多买菜的45%。

2021年，北京市向阳区某社区团购站点站长也曾示意，“美团优选、多多买菜的单对照多。”

但随同着美团优选的战略缩短，北京市场成了多多买菜的阵地。到2023年8月，北京市向阳区某社区团购站长就示意，“主要做多多买菜和京东拼拼，但多多买菜单对照多。”

在其他市场，美团优选仍保持着竞争力。11月21日，就有广州的社区团购用户先容，“多多买菜和美团优选的使用频率差不多。”

但在社群团购，美团的压力或许更大。

生涯在北京延庆，在2023年入局社群团购的七七现在手中运营着3个靠近500人的私域微信群。她示意，自己一样平常会在“蜂享家”和“快团团”开团。对于美团所推出的“团买买”，七七则坦言，现在还未听说过“团买买”，自己和身边的团长都还没有用过。

作为团长，未来是否会接受团买买，七七则以为，“最终还得看有没有更多的团长认可这个平台。随着越来越多的团长认可这个平台，才会在圈内形成口碑流传，继而分享给自己的私域流量。”

此外，团买买想吸引团长迁徙或也仍需时间和投入。事实对于部门团长而言，旧平台上已积淀了一定体量的供应商、团品，以及习惯了旧平台的私域用户。云云情形下，率领自己的私域流量迁徙到一个与前平台差异不大的新阵地去，既要支出成本，意义似乎也不大。 

七七还坦言，随着抖音电商的袭击，社群团购也愈举事做，“现在消费者都要低价，以是社群团购是否能够做起来，重点在于货源。团长就像是一个‘筛货’的人，无论是什么样体量的团长，最终比拼的依然是有没有提供‘低价高品’货源的能力，给用户高性价比的货，才气留住用户。”

远景看似广漠的社群团购，一些固有问题也尚待解。

在社群电商中，同时存在着不少“帮卖团团长”，即随着平台推荐的团长选品，一键帮卖，无自己货源的团长。而这也导致部门消费者在私域平台上下单后，售后时团长不作为，导致消费者最终脱离私域平台的情形。

若何在保持去中央化和私域属性的条件下，在团长与其私域用户之间保持一个平衡点，或是每个入局者都要思索的问题。

社群团购生长至今，已有企业黯然退场，也仍有诸如“东咚团”为代表的选手仍在匍匐前进。快团团的成就令人艳羡，而以上种种现实，也均决议了团买买是否能成为美团优选新的可能性，仍要打上一个问号。

对于美团来说，美团优选的社区团购只是“动”了起来，现在还尚未重启扩张，算不得“大动作”，而且美团买菜、美团优选的差异化结构也需思量。而在社群团购领域，更像是“小心实验”，能走到何种境界尚未可知。

只是美团的焦虑，也可由此一窥。焦点内陆商业对手林立，美团需要新营业来探索新的增进空间，但更需在探索与营收之间做小心的平衡。