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不到3个月，花加Flowerplus就放弃了自己那“不现实的坚持”。

据钛媒体报道，克日有消费者通过“破易云”平台收到了花加债务整理与重组，提醒用户申报债权的新闻。

同时，上海市第三中级人民法院6月25日宣布的通知也透露着统一个信号，花加已不堪危急，进入停业整理的阶段。

花加现在的处境，与昔时谁人头顶“资源宠儿”光环的鲜花电商独角兽相比，有着强烈的反差。

天眼查数据显示，2015-2019年时代，花加完成了6轮融资，融资额共计跨越2亿元，背后投资机构不乏真格基金、昆仲资源、光合资源等着名机构。2019年，花加拿下鲜花电商行业*一笔融资。

十年已往，从鲜花赛道的头部垂直电商平台，到停业整理，花加的祛除，是环境和赛道使然，照样自身谋划不善？

就在四个月前，花加Flowerplus首创人王柯在接受雪豹财经社采访时还曾示意，“只要首创人不放弃，一家公司很难死掉。”

事到现在，下场已然明晰。

01 戛然而止

花加的绚烂故事离不开王柯。

王柯有着鲜明的创业靠山——大学时期虽然学的服装设计，却又受到过互联网创业浪潮影响，自学过编程。大学结业后，他做过紫砂壶，也确立过零零狸网拍、NOOLABEL私人衣橱，每个项目都做到了市场前线。

实验将旧的器械与互联网连系使他涌现出源源不停的创业灵感。2013年左右，鲜花需求量大、花店价钱高，但花市花材价钱又很低的矛盾性吸引了他，让他有了将鲜花搬上互联网的想法。

“根据行业的纪律，当人均GDP到达7500美元以上时，一样平常鲜花消费就会迎来风口。2014年，当我发现上海的人均GDP已经跨越了8000美元时，就设计开干了。”

但在王柯之前，已经有人争先干上了。1998年，一个叫郭峰的小伙子由于大学攒钱给女同伙买花的履历确立了鲜花网站——莎啦啦鲜花网。在这之后，中国鲜花网、中国鲜花礼物网、花集网等鲜花电商平台陆续仰面。

由于物流配送系统不够完善，此时的鲜花电商更像是一个毗邻器、转单平台，将线上订单与各地的互助花店联系在一起，由后者去完成包扎配送。

但在花加的时代，在冷链物流配送能力得以提高的时代，一切又有了差异。2014年，王柯确立花加。通过“线上订阅 产地直送 增值服务”的一样平常鲜花订阅模式，花加打破了此前鲜花市场从生产到零售之间存在大量中央消耗的征象，*次实现了直接将鲜花送到用户手中的可能性。

模式跑通了，人去那里找？

鲜花作为低频消费品，通常在情人节、七夕、婚庆等节日时才会购置，具有较强的场景属性。花加的*批用户，瞄准的正是银行、互联网公司的高管，她们有足够的经济实力，追求生涯品质，用户黏性强且分享度高，利于打响着名度。

确立两年，花加用户跨越500万人，单月销售额达1亿元，而且实现了收支平衡。

之后，为保证鲜花品质和掌握质料自动权，花加也最先自建花田、分拣、采购等，试图搭建自力的供应链系统。

对于自建自力供应链，同为鲜花谋划的花点时间深有体会。其团结首创人贾兰曾示意，“鲜花的初始质量太主要了，若是指望着鲜花运到我们的销地仓再做二次处置，那只能叫拯救遗体。”

强供应链也意味着高成本。2017年王柯曾透露，花加在天下有九大客栈，一天能生产80多万束鲜花，且使用冷链陆运，全程每个环节都有监控。其中的设施、租金、人力成本可想而知。

幸亏，花加似乎没缺过钱。从2015年到2019年，花加基本每年都要融一次资，其中不乏真格基金等一线投资机构。

然而，随着融资之路在2019年的B轮之后戛然而止，一起高歌猛进的花加也走到了缺钱，穷得连几千块人为都发不出来的田地。

02 漫长的自救

花加的危急，比它想象得更早。

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2017年，一位知情人士向《中原时报》透露，连续处于烧钱状态的花加，资金链已靠近枯竭。另据那时的媒体报道，2015-2017年，花加累计亏损8000万元，另有高达1.3亿元的欠债。

即便云云，花加依旧没有缩短，而是疯狂砸钱招聘有大厂靠山的人。

市界曾报道称，2017年，花加稀奇贪恋大厂履历的员工，昔时市场部一次性招了好几个阿里、携程出来的，有的月薪开到十万元。

在厥后提到自己决议失误时，王柯也认可那时许多高管来自互联网大厂，受过往履历影响，他们在打法上更冒进。“这些大厂来的高管，已经习惯这么做了，他们在之前的地方，一年经手几个亿，会以为这次打折只是花几万万而已，这点钱也没什么。”

2017年618时代，花加做了*次促销，所有鲜花半价出售。效果不尽如人意，现金贮备花了几万万，用户没能留下来不说，品牌形象还大打折扣。之后，花加的套餐价钱很难再涨上去，订价稍微高一点就卖不出去。

这不是花加*一次感受到低价的残酷。2019年前后，美团、淘宝等互联网巨头加入到鲜花阵营的行列，抖音直播电商掀起了低价鲜花“革命”，焦虑之下，花加于2020年在抖音搞起了促销。最后发现，产物销量与价钱呈负相关，只有降价的情形下销量才会上升。而促销价下，产物毛利依然为负。

王柯厥后示意，从2020年最先，整个市场都在下滑，公司那时刻若是通过裁员、减仓缩减成本支出，或许能够活下去。惋惜由于对未来预期过于乐观，花加迟迟没有这样做。“这是第二次决议失误。”

这次失误，直接要了花加半条命。三年后，过重的谋划压力，逼得花加不得不最先裁员、减仓，将上海仓所有的货分到云南仓和武汉仓两个客栈去发货。

2023年9月，花加在小程序上通知称，公司“将在9月周全调整供应链生产配送模式，因涉及生产客栈的结构更改造成服务能力受限，在此时代调整为隔周配送（自9月9日最先调整）”。

定期配送时间从每周改为隔周，消费市场变得忐忑不安，不少客户最先投诉或申请退款，原本的资金链问题愈发严重。尤其在花加网络及其全资股东分尚网络一周之内接连成为被执行人后，花加公司的账户也被冻结。

一时之间，花加尝到了三年前种下的“恶果”，无力遭受的公司进入歇业整理阶段。

往后，只管王柯一再强调不会倒闭跑路，并实验重启营业，但花加门外依然蜚语四起。在外界看来，花加已经失去了它的“保鲜期”。

今年4月，王柯在接受雪豹财经社采访时已经开启了直播，设计用新订单的利润履约老订单。他透露，公司只剩下不到10名员工，拿1/4的薪水。“只要首创人不愿意放弃，一家公司是很难死掉的。”

但很显然，现在，他放弃了这个“不现实的坚持”。

花加的故事，就此要告一段落了。

03 垂直电商的黄昏

十年前，垂直电商的风口初现，各种垂直电商都在战场上打得火热。

十年已往，当中国电商的规模已超10万亿元的时刻，垂直电商的日子却越来越忧伤。曾经红极一时的聚美优品、乐蜂网、优美说、蘑菇街或关停，或转型，或退市，寺库网也因未能定期提交年度讲述于今年7月被强制退市。

聚焦到鲜花电商领域，履历过鲜花绽放的2015年（这一年，行业内有22起融资，融资金额高达数十亿元），也难免有“凋零”的时刻。

新三板上市的爱尚鲜花、泰笛鲜花因连年亏损中止挂牌；弗洛花园被迫放弃浪漫，将生鲜蔬菜作为生长重点；花点时间也被媒体报道泛起过订单量下滑……

与之相对应的，是综合电商平台生气勃勃的鲜花生意。2023年，美团闪购鲜花消费规模已超百亿元，同时有跨越3000万名消费者通过抖音电商购置了1.46亿单云南鲜花。

在综合电商眼前，垂直电商获客成本高、谋划效率低下、抗风险能力不足的劣势露出无遗。

王柯也曾称，花加确立时商业模式确立有三个条件，物流成熟、互联网降低了营销成本以及中央环节过多，行业存在信息差。但今天，这几个优势已经不显著了。

相反，垂直电商们往往需要大费周折干的事，综合电商随手就能把它搞定。

同时，一个不能忽视的事实是，虽然鲜花市场大有可为，但鲜花作为非标化产物，民众缺乏品牌意识，往往以品质、性价比作为参考尺度，在这方面综合电商、即时零售的显示未必不尽如人意。

基于此，部门鲜花垂直电商最先探索起新路径，好比花点时间在微信小程序和淘宝旗舰店之外，开通了抖音账号，举行直播。

现在，互联网鲜花战事依旧，“花加”们的故事也在守候着一个新篇章。