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自莳植牙集采以来，口腔行业竞争愈发白热化，价钱战更是此起彼伏。

据动脉网考察，无论是在电梯、公交路牌、公交车身、阛阓广告牌等线下场景，照样在互联网视频、网页端等线上渠道，最近都充斥着铺天盖地的“莳植牙低价引流”广告。有口腔机构老板甚至在同伙圈晒出偕行“种一口牙，送一辆车”的营销战术，一时引起行业猛烈讨论。

竞争的压力情形可以从上市公司的财报里找到“蛛丝马迹”。通策医疗宣布的年报显示，2023年，通策医疗向患者推出低价莳植营业、调整莳植牙收费系统，相关行动动员莳植量提升，去年整年莳植量达5.3万多颗，同比增进47%。但从主营营业收入组成看，通策医疗讲述期内莳植收入为4.79亿元，在莳植数目大幅提升的同时，收入仅同比增进6.95%。

“莳植牙价钱下降后，口腔行业‘微利’已经成为共识，内卷加剧反过来又导致价钱继续下探。”消费医疗行业投资人刘勤告诉动脉网。降幅有多大？他以天津市医保局宣布的数据为例，天津市2023年公立医疗机构单颗通例莳植牙总用度控制在6000-7000元左右，较专项治理前降幅已超50%。

紧随价钱战，莳植牙行业的产物战也最先打响：莳植牙集采放量的同时，国产相关品牌自研产物相继上市，收并购也最先活跃，意欲争取莳植市场。例如威高“赛稳Xteady”新一代莳植系一切上市；奥精医疗在4月以自有资金324.6万欧元收购德国HumanTech Dental GmbH 100%股权，这亦是中国企业收购西欧高端莳植体公司的*案例。

面临汹涌的价钱战、产物战，莳植牙行业会往那边去？

贴身肉搏：价钱战背后，

莳植牙行业竞争名目正被重塑

对于口腔机构，稀奇是民营口腔机构来说，莳植牙需求的快速释放，是一次不容错过的争取用户的时机。

从市场上来看，不少机构在宣传中，会将“莳植牙集采价”“获批加入莳植集采”“集采惠民价”等要害词突出显示，以展现价廉物优的形象。

频仍的价钱战背后，已经导致诸多口腔机构难以支持高昂的人工成本和运营用度，谋划变得愈发难题，服务往往难以跟上。

更糟糕的是，低价竞争与低值服务，正让用户形成“莳植牙只值极低价钱”的认知，十分晦气于行业良性生长。

面临这一征象，通策医疗首创人吕建明在今年6月尾举行的年度股东大会上直言：“一些机构开启流水线莳植模式，极端地偏离了莳植牙的医疗本质，以消化绝大部门新增的、对价钱极端敏感的、缺乏医疗知识的消费群体。口腔莳植市场的拼多多模式，久远来看，其影响要跨越集采政策。”

除了口腔服务端的演变外，上游耗材端也正在发生猛烈的转变。

首先是价钱降低后，莳植牙渗透率迅速提升。据头豹研究院测算，在集采放量后，我国莳植牙渗透率由2022年的45.4个/万人增进到2023年的59.1个/万人，增速为历年最高，到达了30.17%。

数据泉源：头豹研究院 动脉网制图

渗透率不会止步于此，随着价钱下探和用户教育提高，莳植牙的普及度将连续扩面。凭证《2023口腔医疗服务洞察讲述》显示，蓬勃国家莳植牙渗透率普遍在150—200个/万人，而中国莳植牙渗透率现在在59.1个/万人，另有2至3倍增进空间。

这些增进的量都被哪些上游企业接住了？由于缺乏市场经销数据，暂无各品牌之间的完整对比，但可从今年1月国家医保局宣布《关于宣布“答应介入口腔莳植价钱治理医疗机构名单”等信息的通告》中看到，天下医疗机构协议采购量排名前三的划分来自奥齿泰（572523套）、登腾（476040套）和士卓曼（291934套）。其他品牌如诺贝尔、B＆B齿科、纽白特、仕诺康、阿尔法、登士柏、安卓健等企业采购量在数万至数十万套不等。

而在国产企业端，包罗北京莱顿生物、常州百康特、威高洁丽康等在内的企业采购量皆到达了五万套以上。

“从现实的消费情形看，集采以来，韩系莳植牙成了降幅*的品种，国产莳植牙由于原本价钱就偏低，以是降幅并不大，二者形成正面竞争。而欧系的莳植牙品牌主要走中高端，价钱相对坚挺，竞争并不大。”一位不愿签字的口腔连锁机构认真人告诉动脉网，“站在市场份额的角度，当下国产物牌还难以撼动韩系。但放量的*数值上去很快，这对国产莳植体积累临床数据具有很大意义，会加速未来几年的国产替换趋势。”

消费医疗行业投资人刘勤也示意，价钱降下来后，莳植牙留给用户的印象正逐步从过往的高端消费品酿成民众消费品。作为精工制造，国产莳植牙实在整体并不比韩系差，但多年形成的入口比国产好的固有认知，让价钱差异极小的国产与韩系竞争猛烈。这个时刻，国产物牌一定要拿出更优的产物，占领用户心智，方能迅速扭转事态。

“否则错过放量带来的伟大增进时机。以后在‘红海厮杀’，会是一场持久战。”

突破手艺壁垒，

国产替换的时机与挑战

在探讨国产物牌的时机之前，*需要明确的是，莳植牙市场是否具有不能替换性。由于若是市场能被其他一些品类替换，市场空间就有坍塌的风险，这会导致后发入局者的研发投入最终吊水漂。

“这就像智能手机在加速研发，过几年就能量产了，你还在做功效机的国产替换，时与势都纰谬。”刘勤告诉动脉网。

他示意，莳植牙焦点解决的是人们牙齿缺失的问题。现在在修复牙齿的临床方式上，主要有流动义齿、牢靠义齿和莳植义齿几种方式。

莳植牙解决牙齿缺失问题 

图片泉源：泰康拜博口腔医院官网

“我们常说的莳植牙就是莳植义齿，其在消费者终端所需要的用度主要包罗三部门，一是莳植体质料费，二是牙冠质料费，三是牙医提供的莳植医疗服务费。”在刘勤看来，莳植牙涉及牙根（牙莳植体）和牙冠两个部门，由于牙根接纳生物相容性优越的纯钛金属制成，并与牙槽骨通过骨连系慎密毗邻。与流动义齿、牢靠义齿相比，莳植义齿具有更强的稳固性和牢靠性，也因此受到更多用户的迎接。

不外，此前动辄上万的治疗价钱将不少用户挡在门外，集采和行业内的价钱战正改变这一事态：莳植牙的价钱下探，让一部门以前可能选择流动义齿、牢靠义齿的用户转向莳植义齿。

“不是说缺牙就一定要种牙，莳植牙齿一样平常需要到达一定骨量和骨质，以是详细情形还得以牙医的意见为主。但以前原本应该种牙，却被价钱劝退的用户现在大多都能转过来了。”刘勤示意，“我们也考察了一些新的修复手艺，现在暂未发现具有革命性突破的产物，以是莳植牙市场至少能维持20年。”

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市场具有不能替换性，接下来需要做的就是继续在莳植牙领域深耕。

那莳植牙行业的手艺壁垒事实是什么呢？

关于这个问题，刘勤提到：“想象一下，一个莳植牙要到用户口腔里，一是要保证平安，以是生物相容性要好，二是口腔是一个开放的环境，莳植牙在内里要‘待’数十年，因此要保证不熏染、不松动。二者缺一不能。”

以上条件就要求莳植牙在质料运用、表层处置工艺等方面做到优异。各个方面到达的手艺水平正是各品牌莳植牙之间的差异与壁垒。

在质料上，莳植体可以大致分为两大类，一是非金属，二是金属与合金。

● 非金属类包罗氧化锆陶瓷、碳质料、氧化石墨质料等，这类质料优点是低热、低电传导性、强度高等，瑕玷是延展性差、脆性相对较大。

● 金属与合金则划分有纯钛和钛合金，二者皆有优异的强度与硬度，且具有优良的耐侵蚀性，可以抵制口腔中的酸碱、氧化物和其他化学物质的侵蚀。

表层处置工艺的目的是提高莳植体与骨组织的连系率和整合速率。理论上来说，粗拙的莳植体外面能够提高成骨细胞的迁徙和增殖，有利于形成骨连系，其中，外面微孔介于1～100微米之间被以为是对照理想的外面粗拙度。

资料泉源:天津市医药科学研究所民众号

动脉网制图 

纵观莳植牙行业的手艺生长，表层处置工艺已从最早的机械加工延伸到钛浆喷涂、羟基磷灰石（HA）涂层及改良外面处置、双相磷酸钙涂层（BCP）外面处置、大颗粒喷砂酸蚀（SLA）、亲水大颗粒喷砂酸蚀（SLActive）、电化学氧化外面等一系列工艺。

以现在主流的莳植体外面处置手艺——大颗粒喷砂酸蚀（SLA）为例，其是指在特定的压力和时间控制下，通过高速气流将研磨介质质料喷射在莳植体外面，从而发生凹陷，再在三氧化二铝喷砂的基础上举行酸洗，以形成更小的二级窝洞，同时把残留的三氧化二铝洗濯清洁。经由酸蚀的莳植体能够形成微粗拙外面，从而增添莳植体与骨界面之间的接触面积，进而增强莳植体的抗扭矩能力。

“现实操作历程中，企业们并非只使用一种表层处置工艺，而是多个方式团结。另外，解决了莳植体与骨组织的连系率和整合速率后，产物是否雅观也很主要。”刘勤示意，“同样，质料也不是唯某单一质料*论，焦点是企业将这款莳植体整体打造得若何，能否为用户带来*临床效果。”

他以瑞士品牌士卓曼脱销的BLX莳植体举例，该款莳植体的质料是由约85%的钛和15%的锆组成的高强度合金，使用的是大颗粒喷砂工艺，由于优越的性能和临床反馈，BLX莳植体在海内受到许多牙医迎接。后续士卓曼又宣布了BLX亲水植体，让一些骨质量不佳的患者也能用上莳植牙。“这就是产物创新带来的时机。”

同时，刘勤稀奇强调，学术功效和病例积累，以及莳植体厂商与临床牙医之间的协同也极其主要，要让他们领会、认可自己品牌莳植体的优劣势。

这是在于，牙医是口腔莳植行业生长的主要驱动力之一，为牙医提供临床培训，不仅可以间接使市场扩容，还可以提高牙医与品牌之间的黏性，提高市场渗透率。

据考察，围绕上述多个方面，国产物牌连续发力，已经取得不小突破。

好比威高洁丽康于去年宣布的第三款莳植牙系统“赛稳Xteady”牙莳植体，就接纳了大颗粒喷砂加酸蚀处置（SLA）手艺，其可顺应多种患者骨质条件。同时，威高洁丽康正在对超短超细莳植系一切开展临床试验，新一代干法亲水SPA外面处置工艺的莳植系一切、新质料莳植系一切或将面世。

又好比确立于2010年的创英医疗，现在也接纳SLA手艺，已经推出TL牙龈水平、BL骨水平、TLE牙龈水平自攻和BLE骨水平锥形自攻四种型号莳植体，其中骨水平莳植牙可以使用在前牙区对雅观度要求高的莳植上。

“这几年我国莳植行业的提高是很显著的。假以时日，国产创新势力势必扭转入口垄断的事态，甚至登上国际舞台。”刘勤示意。

动脉网制图

便利化、个性化、专业化，

莳植牙行业三大趋势浮现

在产物大战之中，莳植牙行业接下来会朝哪些偏向演进？

动脉网连系嘉宾访谈与行业资料，以为会有三个趋势：一是便利化，二是个性化，三是专业化。

便利化是指在临床端提高用户体验，好比削减莳植守候时间等。以当下行业大火的“马上莳植”手术为例，该术式缩短了治疗时间（可当天完成）、削减了手术次数和创伤等，且因微创高效，对用户的生涯和事情影响较小。

要知道，传统莳植治疗需要守候拔牙窝充实愈合后再植入莳植体，前后破费时间少则数月，多则一年。而这，也让各大品牌商纷纷推出顺应于“马上莳植”的创新莳植体。

个性化顾名思义，即知足用户更多怪异的私人化需求。以起到上承牙冠、下接莳植体的基台为例。据动脉网领会，此前海内的基台主要以原装制品基台为主，这导致其顺应的牙龈情形有限。以是，如何针对每个患者自身情形定制“个性化基台”成为行业思索的偏向。

在国产物牌中，岑岭医疗对个性化基台在连续举行研发投入，解决了多颗个性化莳植桥架的手艺难题，把原来制造单颗个性化基台的时间从3小时压缩至20分钟，桥架从12小时压缩至3小时以内，并获得了海内首张个性化基台三类器械注册证。

专业化则可以体现在解决牙医资源稀缺、提高临床效率等方面，好比正在取得新希望的莳植手术机械人。多位行业人士向动脉网指出，口腔行业面临优异牙医稀缺，且新医生培育周期过长等问题。以是，通过研发莳植手术机械人，将有利于辅助更多新牙医举行莳植手术，以及削减手术历程中的风险。

去年年底，美呀医疗团体旗下锋准机械人科技有限公司的“口腔莳植手术导航定位系统”获批三类医疗器械注册证书。据悉，该款手术机械人属于应用层级的开发，可操作莳植牙治疗中80%左右的手术，例如半口全口牙齿缺失、牙槽骨骨量严重不足等庞大手术。

不难发现，在莳植牙行业不停向宿世长的历程中，围绕莳植睁开的产物大战不止广受关注的莳植体，还席卷了个性化基台、莳植手术机械人等。可喜的是，在这波产物大发作的浪潮中，不乏连续涌现的国产创新势力。

信托，随着国产物牌在研发上连续深入，势必会为行业生产出更多惊艳的莳植相关产物，以及为全球口腔患者带来更优、更全的中国方案。