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最近，一篇文章在创投圈里广为流传，大致内容是国内出资人在阅历近几年职业隆冬、LP募资难、项目“内卷”等大环境之后，简直都在焦虑、等待、绝望、振作的杂乱心态中度日，所以，出于私心，碰到心思健康的项目，出资人总是会不由得多看两眼。

而这种“私心”也很好地表现了近几年的一级商场上。据动脉橙数据库不完全统计，从2020年开端，我国心思健康范畴共完结84起融资，其间2023年上半年就超越10起，共出资了超越50家草创企业，其间有不少现在现已走到了B轮及之后，包含壹心思、简略心思、昭阳医师、好心境、大米和小米、壹点灵等。

图1. 2023年完结融资且在美国注册树立的心思健康企业（数据来历：动脉橙）

即使国内心思健康赛道现已满足炽热，但与美国VC的出手频次比较，这种程度还远远不够。据动脉网不完全统计，在2021-2022年，美国VC共出资了近150家心思健康范畴的草创企业，进入2023年，又新加码了30家，总出资额已超越百亿美元。与此一起，美国的二级商场也没闲着，仅在2023年上半年，美国就有包含PsyBio Therapeutics、Greenbrook TMS等在内的5家心思健康企业在纳斯达克敲钟上市。

在如此喜人的数据背面，又透露出心思健康职业怎样的消息呢？

疫情好像让所有人都理解了心思健康

不少人以为，是疫情催熟了心思职业，现实也确实如此，一级商场的迸发便是*的诠释，从2020年开端，许多心思范畴的草创企业相继取得融资。除此之外，一些上市企业也在广泛布局与心思健康相关的产品管线，并现已取得巨大收益，以互联网医疗巨子Teladoc为例，旗下心思健康服务商BetterHelp在2022年营收超越10亿美元，已成为其新的营收增加支柱。

相似这样的事例还有不少，但回到职业展开的视角，疫情究竟给了心思范畴怎样的推进力呢？

先从中 美商场的共同点动身，首要感受到的是职业需求的激增，以美国为例，在美国人口普查局2020年12月进行的一项查询中，超越42%的参加者有焦虑或郁闷的症状，其份额比前一年大幅提高了31%，受此趋势，美国2021年心思健康商场规划现已到达450亿美元。

其次是由疫情导致的物理阻隔使得线上就医在心思健康范畴有了更大的发挥空间。一方面是数字化技能的介入，使得心思医治摆脱了单一的线下服务形式，开端变得更可及和更多元；另一方面是方针的放宽有用影响了心思商场的消费潜力，例如许多心思药物在疫情期间完结了线上开药，并能直接送到患者手中。

最终是由疫情所引发的本钱商场改变，进入2023年，不少出资人都从头拾起了关于消费医疗的热心，这其间很大的原因在于其商场体量大，并且相对老练，因而报答完结速度十分快。以本年备受重视的“瘦身神药”司美格鲁肽为例，其在一季度就现已大卖了42亿美元，而心思范畴的产品也具有相似的迸发潜力。

说完“共性原因”，再来聚集到中 美心思健康职业当时的差异性，从中也能反映出，为什么美国VC当时关于心思项目现已进入到了“买买买”阶段。

曼朗医疗董事长刘奧娜在采访中揭露了心思职业的实质，即先有认知，才有消费，这就意味着其需求绵长的商场教育，是一个长时刻埋线的进程。

现实上，现代心思健康教育就起源于美国，早在1908年，美国精力卫生专家比尔斯就树立了世界上*个心思卫生组织——康州心思卫生协会，而经过近百年的展开，美国人现阶段关于心思健康的认知遍及较高，并且也乐意为此付费，这是国内心思商场当时还不能比较的。

除了认知，美国心思健康职业还有巨大的商保体系作支撑。LifeStance是一家精力健康服务供应商，于2021年在美股成功上市，根据其财报数据，其在2022年前三季度收入的91%来自商业保险，且与商业保险公司协作的数量已打破250家。但这并不适用于现阶段的我国心思商场，这是因为我国商保覆盖率遍及较低，现在依然是以医保付出为主，尽管近些年以江苏省为代表的当地医保局在做测验，但还没有落地。

在认知和付出体系之外，美国的心思医治的交给才干也十分强，首要表现在两个方面，一方面是服务承载体量，据统计，美国心思咨询师的数量和总人口的份额是1:1000；而另一方面则是服务供应侧的质量，据心思健康范畴资深创投人士戴莎莎女士介绍，美国的心思咨询师都十分专业和规范，需求经过几千小时有督导的个案咨询堆集才干取得心思咨询师执照。而国内心思商场当时还受困于服务缺口大和服务良莠不齐的怪圈，不少咨询师略加训练就上岗，导致用户体会感并不好。

所以，疫情关于心思职业的推进是客观存在的，它不只让更多的人知道到了心思健康的重要性，并且因疫情快速展开的立异技能，例如数字疗法、脑机接口等也给了心思健康职业新的生机。但比较于我国，美国心思商场有相对完善的商保付出和医师质量支撑，职业老练度更高，因而商业化规划也相对生长较快。

心思健康职业本身的“心思问题”处理了吗？

尽管疫情将心思健康职业的展开进程向前推进了10年乃至20年，但职业全体当时还处于前期，以美国本年已完结融资的30家草创企业来看，其根本都处于A轮及曾经阶段，仅有2家企业在B轮融资及之后。

图2. 2022年后我国完结融资的心思健康企业（数据来历：动脉橙）

而反观我国商场，心思健康职业在阅历周期性爆火之后，也逐步回归理性，进入了一个新的展开平延期：一方面是一级商场融资在变少，本年上半年国内心思健康融资不到10起；另一方面是部分已走到融资中后期的企业正面对商业化和融资难题，向前跨进的压力较大。

因而，站在这一范畴的创业者和出资人，也在从头考虑：心思健康范畴当时还有哪些问题需求处理？

首要是社会认知度较低。尽管疫情对心思职业树立商场认知有必定的推进效果，但大多数人当时还很难正视心思健康问题，病耻感依然广泛存在，所以，即使我国现已有很大的患者集体，但自动进行心思医治并乐意为此付费的份额或许缺少10%。

其次是职业缺少规范，首要表现在确诊和医治层面。先说确诊，当时首要是以问卷为主，但这种方法个人主观性很强，部分患者或许为了“不患病”成心做一些“过错”的挑选。而医治层面现阶段面对的中心问题是，没有一个相对老练且规范化的计划，这也直接导致了其很难在商场端完结迸发式增加，特别是关于一些中轻度患者，除了专业的心思医治，他还有其他代替性计划能够挑选，比方旅行、瑜伽等等。

然后是供应侧缺少。从现在来看，专业的心思咨询师，或许说专业的团队和组织都相对较少，所以职业较为紊乱，服务质量良莠不齐，这很简单冲击患者自动进行心思医治的积极性。此外，心思健康职业现阶段也缺少较好的商场途径，全体相对关闭，服务触达大多是以用户引荐为主，据曼朗医疗董事长刘奧娜介绍，企业现在获客体量*的方法便是口碑，即用户相互介绍。

最终是还没有一款“手到病除”的产品呈现。在现有的医疗体系中，心思疾病的医治首要是靠药物和心思干涉，但药物副效果大，且本钱也较高，假如挑选进口药，每月开销通常在5000元左右。而心思干涉则能够看作是退而求其次的医治方法，尽管近些年也有AI等立异技能的加持，但两者怎么结合和使用，当时还没有一个确认的解法。

戴莎莎之前在一家头部心思企业作业，参加出资过中 美商场的多个前期心思类创业项目，也为该范畴的企业做过融资服务，因而对心思健康职业有较深的知道，她以为，“心思职业的需求确实很大，且年轻化的趋势也在近年来益发显着，但因为我国群众对心思医治的认知还不到位，加之优质专业的供应端紧缺，也缺少必定的职业规范，导致职业现在展开还不老练，面对许多的应战，但这也意味着未来还有很大的展开空间，咱们其实都在等一个迸发的时刻点。”

心思健康的未来究竟会归于怎样的企业？

根据威望数据库Statista猜测，2023年全球心思健康商场收入将到达200.9亿美元，均匀增速将会在25%以上，商场潜力巨大。某北京市精力科主任医师也向动脉网验证了这一趋势，她表明，“尽管这几年科室一向处于‘人满为患’的状况，但本年特别显着，许多患者最终都不得不向周边城市搬迁”。

在这样一个“拥堵”的商场，究竟会是怎样的企业首先走出来呢？对此，每个人都有自己的答案，动脉网将这些答案进行了整理和提炼。

一、精准定位客户画像，做好商场笔直度。据动脉网调查，现阶段国内心思健康企业大多都将中心事务场景聚集于青少年，比方重视儿童自闭症的大米和小米。美国商场也有相同的趋势，在本年已完结融资的企业中，有超越一半企业都瞄准了这一赛道，典型代表有改进年轻人取得循证心思保健途径的心思健康诊所的Mantra Health以及协助自闭症儿童供应心思护理服务的Finni Health。

图3. 2021年美国不同年龄段郁闷症/焦虑概率（数据来历：Statistics）

这背面无外乎两点原因：一是商场够大，据《2022年我国郁闷症蓝皮书》显现，我国郁闷症年轻化趋势益发显着，18岁以下的郁闷症患者占总人数的30%，5成郁闷患者为在校学生。而美国心思问题的年轻化趋势则更甚，根据美国疾病操控和防备中心的数据，2021年，美国近15%的儿童接受了心思健康妨碍医治。

除了商场规划原因，青少年与其他集体比较*的优势便是有激烈的付费志愿，关于许多家长来说，他们或许并不会为自己的心思健康付费，但关于孩子，却十分大方。所以，心思健康的商场策略也逐步明晰，即环绕青少年展开相关的心思健康活动，并加强与校园或许教育局的定向协作。

除了青少年，产妇、消防员、差人、医师等特定人群对心思服务也有必定诉求，特别是孕妈妈，许多月子中心或许与女人相关的服务商，近几年都将心思健康归入到了服务板块。

二、能为心思患者供应规范化的数字医治计划。近来，马斯克长时刻服用的氯胺酮被《新英格兰医学杂志》（NEJM）以为，其在医治非精力病性耐药重性郁闷方面不劣于ECT（电休克疗法），并且也未调查到严峻不良事情。但关于青少年而言，药物并不是一个好的挑选，整合的MDT医治形式，辅以数字化医治和干涉手法提高功率和粘性，或许才是*的处理方法，曼朗医疗董事长刘奧娜也认同这一点，她表明，在曼朗现有的心思医治体系中，药物占比不到20%。

那么，要怎么做好数字化心思干涉呢？一方面是要尊重循证医学原理；另一方面则是要发掘数字疗法和脑机接口等前沿技能在心思健康的巨大潜力，并立异其医治形式，特别以脑机接口为主，在此次采访中，创业者和出资人都以为其在未来的心思健康商场有很大的使用价值，比方在许多心思和神经脑疾病中，大脑信号的反常或许缺失是很常见的现象，而经过使用脑机接口技能医护人员能够直接使用这些信号作为医治手法，以到达医治心思疾病的意图。

三、完结工业上下游联通，构成服务闭环。在曼朗医疗董事长刘奧娜看来，国内当时的心思健康服务商场其实是比较分裂的，咱们现阶段“各自为营”，都在探究自己的事务形式。但一个工业要走向老练，必定是要环绕患者完结服务闭环，那么从触达，到确诊，再到医治，必定要构成一个完好的链路，而在这个链路中，有整合式的服务场景，也有更多不同企业之间的协作闭环。

四、回归医疗和服务的实质，最有用的方法是提高供应侧力气。在戴莎莎看来，心思健康范畴当时最中心的问题仍是供应侧问题，一是亟需更多专业的心思咨询师和精力科医师，二是迫切需求更多有循证医学根据的高效医治计划。说究竟，用户是否乐意继续付费，能否发生粘性，能否有好的口碑招引更多用户，要害仍是要看用户的心思问题是不是真的能被很好地处理，是不是能给用户带来一个好的体会。而这都需求必定的供应侧质量来做支撑。

近来，心思医治服务供应商Octave完结了5200万美元的C轮融资，其联合创始人兼首席执行官Sandeep Acharya就谈到，“当今社会对精力卫生服务的需求比以往任何时候都高，但咱们的任务不只仅是保证服务可取得，而是协助患者实在有用地处理问题以及供应可继续的精力卫生健康方面的服务。经过这次融资，咱们的方针不只仅是直接促进医疗服务的展开，而是测验影响整个体系的运作方法——医疗的付出方法、医疗的发现方法以及咱们用来支撑医疗的东西”。

写在最终

在采访和查询材料的进程之中，我越来越知道到当时心思健康问题的紧迫性和重要性，所以我也在想，要是能有一块“高兴药丸”，不高兴的人吃了立马就能高兴那该有多好。但很惋惜，市面上现在还没有这样的“神药”。

所以，整个心思职业当时的存在价值就衍变成了，从业者需求在一些前沿技能范畴找到一些立异的医治计划，这个计划需求行之有用，要尽或许完结规范化和体系化，一起也要将患者的身体和经济负担降到*，而在此基础上，患者的体会感也要加强。

但就此而言，不管是用户教育仍是企业生长，在展开进程中也有必要遵从其周期性特色。我国心思健康职业的生长时刻还很时间短，必定需求一段时刻的孕育，即使是有千亿商场体量的继续性影响，有很多本钱的加持，以及更多立异技能的交融，这个生长周期或许会加快，但也势必会阅历它必要的进程。