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导读：

618将是分水岭。

5月16日，国家统计局宣布了2023年4月份的社会消费品零售数据。

4月化妆品类零售总额恢复到276亿元，同比增进24.3%；1月至4月的化妆品零售总额为1299亿元，同比增进9.3%。

从国家统计局历年宣布的数据来看，2023年1月至4月化妆品的累计零售额已经彻底“走出疫情”，缔造了历史新高。

数据云云，但化妆品行业人士的“体感”却不尽然。

伟博海泰生物团体首创人李和伟博士就以为当前消费仍处于弱苏醒状态，而且生产端并没有显著转机，还不能说完全脱节了疫情的影响。

此外，一部门品牌商和零售商也向《FBeauty未来迹》示意，并没有感受到苏醒的信号，看到数据后以为自己“拖了后腿”，而且5月份的销售反而最先下滑。

那么当前的化妆品产业到底处于什么状态？有哪些新的趋势和苗头正在泛起？

01 各细分品类周全恢复正增进  美容仪和面膜领涨

《FBeauty未来迹》从欧特欧咨询获取的数据显示，从2023年1-4月的累计销售额来看，护肤、彩妆、香水、洗护发等7大细分市场已经周全恢复正增进，其中 美容仪器市场增进最快。1-4月美容仪器类产物在线上共实现49.53亿元GMV，同比增进45.69%。

增速排第二的是面膜市场，数据显示1-4月面膜类产物共在线上实现115.94亿元GMV，同比增进14.91%。

美容仪器是近两年的热门赛道，据《FBeauty未来迹》统计2021年-2022年有靠近20个品牌获得金额不等的融资，包罗小米团体、丸美生物、若羽臣、天图资源等着名企业和资源方都在这一市场举行了结构。

但值得注重的是，现在家用美容仪市场的未来仍然存在诸多的不确定性。

数据显示，家用美容仪市场现在仍由中高端产物为主，销售额排名前20的品牌，产物的平均售价高到达3874元，而且以“射频类”美容仪为主。

但凭证有关部门的最新划定，射频类美容仪将从2024年4月被纳入“三类医疗器械”举行羁系。这意味着射频类美容仪将在“生产”“销售”和“宣传”三个方面受到史无前例的严酷羁系。

首先，从生产环节，相关企业需要先获得三类医疗器械的“生产允许”。而要拿到这个证件，需要先找有资质的机构完成检测，再在2-3家立案的医疗器械临床试验机构开展临床试验，最后才气向国家药监局提交注册申请。这个历程至少需要2-3年的时间，投入也至少在百万元以上。

但从《FBeauty未来迹》领会的情形来看，现在纵然是给当下几个着名美容仪品牌代工的生产企业，大多数都还没有最先举行这方面的申报事情。这意味着2024年4月1日之前，当前许多射频美容仪的生产企业基本没有可能拿到“三类医疗器械生产允许”。

此外，凭证相关律例划定，三类医疗器械的经销、署理和销售同样需要取得允许证。而且，“械字号”产物也不能行使广告代言做推荐，投放广告前也需要经由有关部门审查。这意味着2024年4月1日之后，没有三类医疗器械经销资格的主播将不能举行“射频美容仪”的推广，纵然拿到资质能在直播间销售，也无法举行广告投流。

这样的事态导致“家用美容仪”2023年在资源市场显著遇冷。

来自欧特欧咨询的数据显示，2023年1-4月家用美容仪在线上的销售额同比增速也在呈递减趋势。

若是说家用美容仪市场现在仍然需要张望，那面膜市场则正在迎来新的时机。

虽然面膜在15岁-59岁“化妆品人口”中的渗透率已经跨越了90%，然则得益于面膜市场的整体升级和品类扩张，市场整体仍然保持增进。对比2022年整年和2023年1-4月面膜品牌销售TOP20品牌排行榜不难发现，面膜市场的“板结度”并不高，新品牌仍然存在时机。（关于面膜市场的更深入解读，可参考阅读）

从2023年1-4月的情形来看，膜法世家、C咖、敷尔佳、可复美、御泥坊等专业面膜品牌最先回归，市场份额正不停上升。从这些品牌的主力产物来看，泥膜的上升趋势显著。

以新锐品牌C咖为例，其天猫旗舰店的销售数据显示，其明星产物“C咖泥膜精髓清洁面膜”的月销量已经在2万以上。欧特欧咨询的数据则显示，C咖品牌1-4月全网销售额已经跨越1亿元。

除了家用美容仪和面膜市场，另外两个值得引起关注的市场是“彩妆和香水”。

量贩零食店，是机会还是泡沫？

从线上数据来看“彩妆、香水”是增进最慢的两个品类，这似乎和人们对“随着社交流动的恢复，彩妆和香水的需求会上升”的认知相违反。

但《FBeauty未来迹》通过采访发现，或许并不是消费者对彩妆和香水的需求没有回升，而是这部门消费随着社交流动的恢复转移到了线下。

雅诗兰黛最新的财报显示，2023年一季度香水销售额增进了14%，是其所有营业板块中增幅*的板块；而科蒂最新的财报也显示，今年一季度香水和彩妆营业也正在苏醒，增进跨越15%。

KK团体对外公然的信息则显示，以彩妆和香水为主要品类的“调色师”4月店均GMV同比增进46%，延续4个月实现同店同比增进，其中三个月以超40%的态势实现增进。

由于“香水、彩妆”具有较强体验性的特征，《FBeauty未来迹》判断，随着线上流量盈利见顶，这两个品类很可能会率先成为从线上走向线下的品类。

02 护肤、彩妆、香水陷入苦战  但国货提高伟大

只管从数据上看，市场大盘最先恢复增进，而且已经逾越了疫情前的最高水平。但从国家统计局宣布的数据来看，消费者的信心指数并未恢复，消费仍然十分郑重。

一方面是企业加大营销，竞争升级，一方面是消费者持币张望，不愿意消费。这给1-4月的美妆市场带来了两个主要特征：刚需类产物保持较高增进，而且价钱系统稳固；享受型产物消费降级，价钱连续走低。

欧特欧咨询的数据显示，2023年1-4月，洗发护发产物和身体照顾护士产物均保持了靠近14%的同比增进，增幅远大于大盘，而且这两类产物的销售均价颠簸很小。洗护发产物的全网件均价保持在67元左右，而身体照顾护士产物的件均价则保持在45元左右。

但护肤、香水和彩妆则已经在陷入价钱苦战，价钱成不停下滑的趋势。欧特欧咨询的数据显示，2023年1-4月护肤品的全网件成交均价已经从靠近120元/件下降到了96元/件，下滑幅度跨越18%；而彩妆的全网件成交均价则从78元/件下降到68元/件，下滑幅度到达12.6%；香水的全网件成交均价更是从133元/件下滑到了88元/件，下滑幅度高达33.6%。

据《FBeauty未来迹》考察，这一方面是由于市场竞争加剧，消费信心不振，品牌不得不降价促销；另一方面，则是由于疫情时代由于供应链运行不畅，各品牌都形成了一些不良库存需要整理，需要自动调整价钱举行清库。

信托等各大品牌将库存调整到良性状态之后，价钱系统会逐步趋于稳固。

不外值得注重的是，纵然是在云云艰难的情形下，在竞争最为猛烈的护肤彩妆，中国本土品牌仍然在快速突破。

数据显示，按销售额排名2023年1-4月进入护肤品排行榜TOP20的品牌，国产物牌从2022年的4个增添到了6个。新锐品牌RSAS、谷雨和HBN乐成进入前20,自然堂的名次则有所上升。 但整体上来说，护肤品销售排行榜的前9名已经暂时趋于稳固。

彩妆市场前20名的稳固水平则要比护肤品要低一些，也是国产物牌提高*的一个细分市场。数据显示，2023年1-4月销售额前20名的品牌中国产物牌不仅数目从5个增添到了6个，而且整体名次前进很大。

花西子由之前的第3名上升到第2名；而卡姿兰则从2022年的第16名上升了第5名。此外，彩棠和橘朵则从20名开外直接杀进了第10名和第11名，增进极为迅速。

凭证《FBeauty未来迹》的考察，现在护肤品市场已经整体进入了“镌汰赛”，南北极分化正在加剧，头部品牌的职位已经越来越难以撼动，尾部品牌正在加速被镌汰；而彩妆、香水、面膜、身体照顾护士、洗护发等市场，现在整体正在履历升级，中腰部品牌仍然有杀入头部的时机。

03 产业大循环尚未完全运转  618能否“负重”爬升？

只管无论是第三方监测公司的数据，照样国家统计局的官方数据都显示美妆产业正在走出“阴霾”，但许多行业人士对当前的事态仍然难以“乐观”，其担忧点主要来自两个方面：

首先，由于消费者的消费信心并未恢复，消费意愿并不强烈。而美妆品牌在调整库存的压力之下，自动降价将产物“转移”到了消费者手中，相当于进一步提前透支了“消艰辛”，这很可能会给接下来的618大促增添压力。

更主要的是，从生产端反馈的数据来看，消费对于市场的拉动还没有转到达生产端，整个产业的“产销大循环”并未完全运转起来。

着名美妆代工企业科丝美诗日前宣布的2023年一季度财报显示，中国区的销售额同比下滑18%，而且来自中国市场的净利润更是下滑了66%。《FBeauty未来迹》整理了部门代工和包材上市公司2023年一季度的财报发现，大部门营收处于下滑状态。

而《FBeauty未来迹》还在调研中发现，或许出于成本思量，一部门品牌最先将代工订单从大厂向报价更低的小厂转移，这可能会引发更鼎力度的价钱战，开“高质量生长”的倒车。

不外，科丝美诗也在财报中提到，从2023年3月最先业绩已经有所回暖。而莹特丽的最新财报则显示，2023年一季度其亚太区的业绩增进了17%。

5月16日，团结国宣布了《2023年天下经济形势与展望》年中讲述，预计2023年全球经济将增进2.3%。在这份讲述中，对于中国经济的增进展望，往后前的4.8%上调至5.3%。

而此前IMF宣布的最新一期《亚太区域经济展望》讲述也上调了中国经济增进的预期，预计2023年中国经济有望增进5.2%，成为亚太区域及全球经济增进引擎。

从更郑重的角度出发，或许不能凭证1-4月份化妆品零售数据的扭转从而判断整个行业正在进入新的高增进通道。但从更久远的角度出发，中国经济的整体恢复已经在连续向好，信托美妆产业的整体生长也将连续向好，今年618或许将是整年市场行情和竞争名目的分水岭。