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2016年4月，时任沙特阿拉伯副王储穆罕默德·本·萨勒曼（Muhammad bin Salman）接受了《经济学人》杂志长达五个小时的专访。他的父亲老萨勒曼在2015年成为新国王，继位不到几个小时，小萨勒曼就被委以国防部长的要职。

《经济学人》的专访是跻身权力中央的小萨勒曼*次面向外洋媒体出现自己，面临这个1985年出生的年轻人，西方天下既充满好奇，又惴惴不安。

相比《经济学人》更感兴趣的政治和地缘冲突话题，小萨勒曼反倒谈及了大量关于财政收入多元化、经济结构转型的久远愿景。

只管小萨勒曼并非名义上的最高向导人，但他在事实上已经左右着这个拥有全球16%石油探明储量的国家。其本人的庞大性与话题性，也犹如位于十字路口的阿拉伯天下一样被频频讨论，他有着厚实的西方生涯履历，有听说说他着迷《使命召唤》游戏，但他又是西方媒体口中的“马基雅维利主义者”。

就连《经济学人》对他的评价也时常迥异，既有过“天下上最危险的千禧一代（One of the world’s most dangerous millennials）[4]”这样的评价，但又说他“伶俐、有野心、且乐于接受新的看法（Intelligent, ambitious and willing to entertain new ideas）”。

2016年小萨勒曼接受采访时，时值油价下探到35美元，沙特财政赤字暴涨。统一时间，沙特阿美石油公司的IPO设计甚嚣尘上。以此为契机，小萨勒曼向《经济学人》表达了沙特对脱节石油依赖，吸引外洋投资的目的。正如他在访谈中说[1]：

波音、空客、通用电气、通用、索尼这些大公司都在沙特市场，所有大型银行都在沙特开设了分行。我不是刚刚对天下开放，我已经对天下开放了（I’m not just opening up to the world; I’m already open to the world）。

大多数人在那时可能都低估了小萨勒曼的改造意志，年轻王子的愿景不仅仅是脱节对石油的财政依赖，而是将沙特与数字化、新能源、高科技这些性感词汇绑定在一起，打造一个全新的经济体。就像“沙特2030愿景”网站上那一行最显眼的大字一样：A story of transformation。

这现实上也是整其中东区域正在发生的事情。几十年来，以海合会（GCC，海湾阿拉伯国家互助委员会）国家为代表的阿拉伯天下，依赖源源不停的石油收入充盈着国库。但当碳中和和数字化成为迫在眉睫的历史历程，在后石油时代若何介入全球商业，便成了一个严肃的命题。

这些改变不仅仅会影响阿拉伯天下，也会影响整个天下，包罗正在中东国家跃跃欲试的中国公司。

在旧天下里建设新天下

在沙特舆图的西北角，毗邻埃及西奈半岛和以色列度假小镇埃拉特的沿海地带，驻扎着一连串正在昼夜施工的修建团队。根据小萨勒曼的构想，这里将成为一个以人工月球和航行出租车为特色的未来之城。

这座都会被称为Neom，来自希腊语neos（新）和阿拉伯语mustaqbal（未来）的组合。

这个名字的另一层隐喻或许在于，无论小萨勒曼身上集中了若干争议，他都将在沙特的权力中央长袖善舞至少几十年时间，并将用他勇敢的数字化蓝图，深刻地塑造沙特的国际影响力。

Neom无疑是沙特未来愿景设计中最耀眼的一颗宝石，其投资额高达5000亿美元，即便对沙特这种国家来说也有点贵。这可能也是为什么在Neom的官方网站上，“投资”按钮被放在了极其显眼的位置。

虽然听上去太过的天马行空，但这座沙漠中的新都会实在一直在夜以继日的建设，甚至介入者中有许多我们熟悉的中国身影。既有中字头的基建企业，也有不少老牌和新生代的科技公司。

充满想象与商机的Neom新城，是中东面向未来转型的一个缩影。虽然后石油时代”的改造在中东国家并不是新话题，但耐久以来各国官方的现实动作并不多——直到碳中和和数字化的浪潮席卷而来，他们也感应了新时代的迫近。

正如《经济学人》评价：经由了几十年的梦想，中东天下终于最先了真实的改造。

例如，在沙特，女性自2018年起被允许开车；1980年月以来被阻止的影戏院，也于同年重新开放——《黑豹》成为了沙特的*部“引进片”；在阿联酋，官方最先为非穆斯林举行公证婚姻，并允许未婚配偶同居。

在税收层面，海湾国家也最先“与国际接轨”。海合会中的四个成员国最先征收增值税，阿联酋最先征收公司税。

若是说这些社会风貌层面的改造，是为了展示一个现代化的中东形象；那么一系列从顶层设计、到资源运作、再到数字化基建的大型设计，则是中东国家面临“后石油时代焦虑”，再造一个充满活力的经济新引擎的强烈愿望。

小萨勒曼的另一个身份是沙特公共投资基金（Public Investment Fund，PIF）的董事会主席，PIF是沙特四大主权财富基金之一，在2015年小萨勒曼掌舵之后，这支规模跨越6000亿美元的基金先后投资了Uber、三星电子、特斯拉，以及“特斯拉*竞争对手”Lucid。

在这张伟大的投资疆土里，甚至还包罗了波音、星巴克、迪士尼和任天堂。

2016年，孙正义和软银旗下的银愿景基金一期宣布确立，全球舆论惊讶的发现，450亿美元的出资来自PIF。

2015年6月，沙特证券生意所Tadawul正式对外国投资者开放，这一经济自由化的行动被视为沙特向多元化经济体转型的一个主要信号，2019年12月，沙特阿美正式在Tadawul上市。作为石油天下一个具象化的庞然大物，沙特阿美控制的原油储量是埃克森美孚的十倍多——后者已经是全球*的私营石油公司。

现在，全球每八桶原油，就有一桶产自沙特。

对外洋投资者来说，面临这样一家市值一度跨越苹果的巨型企业，虽然它的上市地址有些偏僻，但依然有需要介入。而站在沙特的角度，若是他们想吸引外洋投资者与企业进入沙特，没有比沙特阿美更好的筹码和样板。

另外，在推动沙特阿美上市时代，沙特还谋划出售其5%股权，用这笔钱通过PIF投资非石油行业。

PIF还收购了英超球队纽卡斯尔联，成为欧洲足坛新晋石油爹

无论是Neom新城，照样总额高达两万亿美元的主权财富基金，或是沙特阿美的历史性IPO，都是“沙特2030愿景”中主要的组成环节。这个设计在2016年颁布，也是小萨勒曼在媒体眼前抛头露脸的契机。

那时，80岁高龄的萨勒曼国王专门做了一次面向民众的讲话，呼吁全体沙特人民同心支持，以确保改造取得乐成。

《大西洋月刊》曾在报道中这样评价[6]：“这个王国就像一艘燃烧石油的巨型油轮，船长知道前方海域危急四伏，但改变航程却没那么容易。”

沙特人显然也清晰地熟悉到，改造的难处并不是从零最先建设新天下，而是在旧天下里缔造一个新的天下。

面临古老中东的转身，新生代的船长已经早早最先运筹帷幄。

中东的转身

2022年2月，400多名来自美国、欧洲和亚洲的商界人士来到沙特首都利雅得的丽思卡尔顿旅店，加入一项被称为“沙漠达沃斯”的投资峰会。来宾包罗摩根大通CEO Jamie Dimon，高盛的David Solomon和黑石团体向导人、同时也是脱销书作者的斯蒂芬·苏世民（Stephen Schwarzman）。

在“沙特2030愿景”的构想中，沙特的改造目的不仅仅是改变社会风貌，而是让外洋投资者深度介入沙特的经济转型，最终打造出一个脱节对石油依赖的现代化经济体。

2030方案中，沙特将激励外国人开办中小企业，依赖外资生长新兴产业，新能源和以云盘算为代表的数字化是要害词。最终的目的是到2030年，沙特非石油收入由2015年的435亿美元增至2666亿美元，非石油出口比重从16％增进到50％。

类似的转型设计在阿拉伯天下只多不少，想要深度介入中东前沿科技投资并坐上产业牌桌的国家不只一个，其中就有中国。

一个典型案例是PIF与富士康的互助，双方在沙特确立了一个名为Ceer的电动车品牌，力争在2025年实现交付。另外，特斯拉的美国竞争对手Lucid在接受PIF投资后，也宣布将在沙特建设工厂。

然而，这并不容易。

东亚国家在战后的工业化曾是经济学界频频研究的蓝本，受战争影响更小的拉美国家反而跌入了中等收入陷阱。巴西在1980年月推出了“5年投资3720亿美元”的设计，其中跨越一半资金是举借外债。

但由于产物手艺含量低、竞争力弱，出口卖得并欠好，最终功亏一篑。由于债台高筑，整个国家在经济危急眼前极其懦弱。

为什么马斯克和欧盟都在狂飙热泵？

沙特阿美2022年净利润为1611亿美元，创下历史新高

对于阿拉伯天下来说，由于石油的存在，钱不是什么大问题。但当地不足的手艺设施建设水平和劳动力素质，是生长历程中遇到的问题。

以制造业极其依赖的供应链为例，折射出的产业短板在中东并不鲜见。华为云中东中亚云营业部总裁戴伯尧在接受媒体采访时说：

“（沙特）整个国家生气盎然，四处都在搞建设，就犹如中国改造开放初期一样平常。但另一方面，内陆的基础设施和产业供应链仍有短板，中国的数字化履历或允许以为中东提供参考。”

简直，打开中东国家的各种“2030愿景”，其最为迫切改变的正是“数字基础设施”的微弱现状。

举例来说，好比大量带宽消耗的直播、视频集会等应用，需要极高的网络基建和运营商服务能力。但随同着外洋企业与中东的绑定愈发深入，对数据中央，云盘算这类“数字基础设施”的需求缺口会越来越大。

几年前，小萨勒曼掌舵的PIF以10.5亿美元收购了德国电竞竞赛公司ESL Gaming，后者认真谋划《CS：GO》的赛事“ESL Pro League”。不仅云云，PIF的持仓还包罗动视暴雪、Take Two和SNK这类游戏公司。游戏在沙特意味着一个全新的产业，而他需要极强的数字基建能力。

数字基建的影响远远不止于一个行业。以人们一样平常接触的网络延迟为例，顶着高延迟玩游戏、看直播尚能接受，但对量化投资、大宗生意、跨境结算这些对网络环境要求极高的场景，网络延迟不稳固基本即是断人财源。

“直播、游戏、电商、在线支付等新兴行业，带来了亘古未有的高带宽、强渲染、高速CDN等数字手艺需求，这磨练的是整个数字基础设施的韧性。”正如戴伯尧在访谈中说，中国在已往数十年试探出的数字产业履历，自然而然地成为了中企出海的优势竞争力。

中东被以为是增速最快的电商市场之一‍

例如，卡塔尔的电商公司Ebdaadt就是华为云的互助同伴之一，前者托管着当地下载量最高的应用之一的Mzad Qatar，华为云将其网络延迟稳固在了100毫秒内，同时降低了跨越50%的托管成本。

这些以毫秒为单元的细小改变，组成了阿拉伯国家数字化变化的种种细节，也是华为这样的中国企业在中东逐渐扎根的缩影。

华为在1999年就进入了中东国家市场，彼时远赴沙特的中国企业，主要照样无所不能的基建狂魔，各种中字头企业肩负的大量的铁路桥梁建设事情。现在，中国更多以一种数字强国的身份介入到中东市场，不久前中国官方对沙特的出访，一大批中国科技公司随行，无疑是一个例证。

作为中东区域耐久以来的*商业同伴，在“2030愿景”的语境中，中国企业饰演的角色正变得越来越主要。

中国身影

对中国公司来说，中东市场的价值体现在两个方面。

正是由于其手艺设施尤其是“数字基建”的微弱，使得类似电竞、直播这类新兴产业对数字化投资的呼声越来越强。中东虽然在互联网天下存在感不强，但现实上已然成为中国公司的增进沃土。

尤其是对中国的科技公司来说，在海内市场增速逐渐放缓的“内卷”情形下，面向外洋的扩张“外卷”是一个一定的选择。

咨询公司Anavizio宣布过一份讲述，海湾国家是TikTok增进最快的市场之一。而在去年底的卡塔尔天下杯，从决赛举行地卢塞尔球场到新能源大巴，从球场LED屏加入馆建设的工程机械，险些都有中国公司的身影。

另一方面，相对西方国家，阿拉伯天下对中国公司没有强烈的抵触心理。

只管沙特的政府权要和商界大多在西欧接受教育，对西方国家有着自然的倾向性，但在许多商业领域，尤其在“数字基建”这个层面，中国人的精耕细作优良传统恰恰是西方公司所不顺应的。

和许多人的惯常印象差异，许多中东企业的IT建设并不弱，反而异常成熟。由于有钱，许多中东企业——尤其是沙特阿美这类“央企”，早早就搭建了一套庞大而完善的IT系统。这类公司面临的现实问题，实在是“信息化”水平过剩，但“数字化”水平不足。

当他们最先向数字化转型时，就会遇到部门信息化烟囱林立、团队研发履历不足等问题。另一方面，重金购置的国际大厂尺度化解决方案，往往是全球统一的尺度系统，少有为阿拉伯区域提供的内陆化版本，更难以在单一企业举行适配定制。

针对这些内陆化的数字化痛点，中国厂商纷纷提出了自己的解决方案，例如开放手艺共享，与内陆运营商合建合营，培育内陆ICT人才等等。例如，华为云针对性地提出了“一国一云”的思绪，其焦点是基于地域或行业特殊的差异，与内陆政企开展互助，提供差异化的云服务。

“对于中东国家的大型政企单元，它们的营业需求是多种多样的，不仅有基础IT资源的需求，它另有上层应用现代化刷新的需求，基本很难在市场找到直接适配的成熟产物。”华为云在中东的一位解决方案专家先容。

在大型项目落地历程中，往往需要大批的手艺团队进驻支持，甚至对客户员工开展培训教学，这是中国厂商愿意去做，也善于去做的。

然而这也意味着与当地市场某种深度的绑定——即不仅仅是交付产物、完成建设，而是扎根和融入中东市场。在这种情形下，伟大的文化差异很可能会带来挑战。

赛百味去年在阿联酋宣布了一则招聘广告，答应每周事情五天，提供周全的康健保险和培训，看上去没什么问题，但由于广告上的模特穿着传统阿联酋服装，这在阿联酋当地引起了轩然大波，一度惊动了阿联酋总审查院。Shein此前在中东的广告也曾遭遇文化差异带来的分歧。

这类“水土不平”的案例意味着，中东的数字化市场是一片沃土，但开垦起来也并非易事。站在丝绸之路上的古老中转站，中国公司都需要一份参考课本，更需要思索若何塑造全球市场的影响力，若何在异域的市场真正扎根发芽。

正如戴伯尧在采访中所先容，随着中东市场进入数字化深水区，每一个项目都是“牵一发动全身”，项目背后的营销、决议、羁系、预算结构等，每一项市场洞察都是一门大学问。这不仅是厂商的产物服务竞争，更是中国企业出海的生态竞争。

事实上，作为中资企业出海的先行者，华为云也正打造着云上开放生态。2022年，华为云面向全球宣布了“Go Cloud, Go Global”生态设计，为生态同伴提供一揽子方案，并连系自身与互助同伴的外洋运营履历，打造全球营业boosting解决方案，包罗平安合规、应用加速、智能内陆化、企业服务等服务。

“只有更多的企业基于华为云的云原生、数据库、AI手艺和全球化服务走出去，在中东市场取得了商业乐成，我们的云上生态才有可能真正乐成。这也是我们提出‘一切皆服务’的意义所在。”戴伯尧说。

从石油到代码，中东的世纪转型是一场波涛壮阔的冒险。这片古老的土地一度充斥着战争和杂乱，现在已成为中国和全球企业争相拓荒的广袤西部。Neom、PIF和轰轰烈烈的数字化转型愿景都仍然需要时间证实，但至少已有一个*的最先。

一边是年轻又极富野心的阿拉伯新生代*，一边是从互联网黄金时代脱颖而出的中国独角兽们，无论这场冒险的未来若何，他们也许都市成为中东商业史上绕不外去的一个章节。

正如阿拉伯诗人穆太奈比在诗中所写：你若不惜生命去追求荣耀，那就应当把星星看成目的。

参考资料

[1]Transcript: Interview with Muhammad bin Salman，The Economist

[2] The tasks facing the new Saudi crown prince，The Economist

[3]The Fragile Future of Reform in Saudi Arabia，The Atlantic

[4]One of the world’s most dangerous millennials，The Economist

[5]沙特经济转型的寓意与现实，经济参考报

[6]ABSOLUTE POWER，The Atlantic

[7]Saudi Arabia to Build Electric Vehicles With Apple Supplier Foxconn，WSJ

[8] Saudi Arabia Lures Executives to Neom With Million-Dollar Salaries, Zero Taxes，WSJ

[9]Saudi Vision 2030 transformation dubbed ‘one of the biggest opportunities in the world right now’，Arab News

[10]MBS: despot in the desert，The Economist