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“俄罗斯人”正在成为中国互联网财富密码。

2023年*神曲《爱如火》演唱者那艺娜，曾顶着“俄罗斯娜娜”的名字，靠着滤镜假扮俄罗斯人，在短视频平台蓄积起原始粉丝。也许中国网民对俄罗斯有种自然好感，游戏营销也在借力“俄罗斯”的东风，《原子之心》能在Steam排行榜拿下第七名，与“购置《原子之心》就是在支持俄罗斯”的心理机制有着直接关系。

有意思的是，国人靠着“假扮俄罗斯人”“撬动精俄/精苏情绪”赚得盆满钵满。而货真价实的俄罗斯人，这几年在中国社交媒体开设账号的也不少。但小娱通过现实采访俄罗斯本土民众发现，实在他们却很难吃到这份盈利.

一方面，这些俄罗斯内陆博主空有逆天毛式审美，却不知道中国网友真正想看的是什么。兴冲冲抱着靠内容养活自己念头的俄罗斯小伙，注册中国社交媒体账号后，为过山车式的播放量所困，时常陷入自我嫌疑的漩涡。

另一方面，俄罗斯内部有着隐秘的小看链，大都会身世，见识更广、内容更优质的俄罗斯内陆博主更希冀获得的是欧洲网友而非中国网友的认可。他们在YouTube上更新视频，内容更讨好西方人的偏好，直接搬运到中国平台，多数会泛起水土不平的征象。

随同着俄乌战争陷入僵局，大量青壮年男性逃离俄罗斯，涌入哈萨克斯坦、格鲁吉亚等国。在当地找不到合适事情的他们，把在中国当博主作为赚钱过渡的手段。殊不知大部门中国网民对这种逃兵行为并不支持，打赏起来起劲性也不高。

这些因素糅合在一起，造成了这种李逵不如李鬼的怪征象。

01 俄罗斯营销术，有几种打法

提到俄罗斯网红，伏拉夫*是标杆人物。这位2016年结业于北京语言大学的俄罗斯小伙，还不到30岁，就已经在中国过上了有房有车的生涯。他的走红路径，是俄罗斯营销密码中最基础，也是应用局限最广的打法。

以现在的眼光来看，伏拉夫的走红有几分粗粝的味道，内容自己并无若干干货，只是重新到尾重复着“中国太棒了”“我爱中国”，但这种刘姥姥进大观园式的演出，正好迎合了网友某种隐秘的、试图从外部天下证实中国日益强盛的心理，于是伏拉夫迅速走红，纵然现在他的流量已经大幅下滑，但昔时的盈利依旧够他在中国过上不错的生涯。

也正是他，让许多中国网民陷入对俄罗斯人的“优美误会”，以为每个俄罗斯人都像伏拉夫一样热爱中国。

伏拉夫的走红模板，为后续的俄罗斯网红们打了个样，更让这种“优美的误会”进一步加深。在抖音上，除去坐拥600多万粉丝的官方账号“俄罗斯驻华大使馆”以外，其余粉丝能过百万的俄罗斯博主，内容与几年前的伏拉夫并无太大区别：赞美中国地大物博、感伤能生涯在中国有多幸运、最后还不忘呼吁中俄一家亲，老铁们点点小黄车下单。

固然，这种单纯夸中国的内容并不具备太多怪异征，不独俄罗斯人，其他老外也可以效仿。于是有“俄罗斯博主”在这种模式上举行了变体：话题主要围绕婚育睁开，宣称俄罗斯女孩不要彩礼，自带妆奁，只求嫁得有情郎。

这种以婚育话题讨好中国网友的打法，常见于女性俄罗斯博主或其中一方是俄罗斯人的情侣博主。从谈论区互动情形来看，这种做法也切实击中了目的用户，为他们编织出一场“国女不爱我，俄罗斯玉人等我挑选”的幻梦。

第二种打法，是从俄乌战争后泛起的，主打“卖惨”，变现方式靠播放量和打赏。

俄乌战争导致两国民众流离失所，大量乌克兰人背井离乡，俄罗斯人虽然远离战场炮火，但一轮又一轮的制裁，以及大量西欧企业的撤出，也让他们受困于物价的飞涨与各种物品的欠缺。

这类内容中，多是俄罗斯人先容现在生涯有多困窘，物价的飞涨有多让人难以接受。但比起单纯的夸夸，卖惨类在战争初期获得的关注量大，随同着俄罗斯在战场上的泥足深陷，旁观阈值的提高，卖惨带来的流量很难维持在较高的水准。《原子之心》靠俄乌战争举行营销，也算是第二种打法的变体与延伸。

必须指出的是，卖惨内容很容易触及到海内互联网中“精苏”人士的逆鳞。尤其是在稀奇行动令之后，大量适龄俄罗斯男性选择逃至周边国家逃避兵役，越是下沉区域的观众，对于这种“逃兵”做法越是反感。

最后一种打法，则是科普类。这些博主大多住在俄罗斯，内容或先容俄罗斯的风土人情、历史文化，或教观众学习简朴的俄语。由于从外洋向中国卖货有诸多未便，且他们也不知道应该怎么做跨国电商，以是变现模式多为卖课。

科普类俄罗斯博主多群集在B站，因10分钟以上的中视频能承载更多内容。从粉丝量、互动量来看，科普类俄罗斯博主的黏性还算不错，依附着内容能够沉淀下一批忠实粉丝，但这些粉丝中肯解囊买课的人不多。

“跨国上课没保障，对方是俄罗斯人交流起来可能会有难题。若是想学，照样会找中国机构。”

此外，部门俄罗斯手艺人入驻小红书，销售自己的手工艺品。小娱领会到，因生意难做，他们在各国种草平台都开了账号，主打广撒网，而在中国卖出去的产物也着实不多。

02 外来的僧人，难念的经

俄罗斯博主入驻中国短视频平台变现，并不是什么新鲜事物，伏拉夫走红也已经是四五年前的事情。但一个显著的、新的转变是，已往俄罗斯博主，多是俄罗斯来华留学或做生意，生涯在中国的俄罗斯人，他们背后多站着MCN机构。

而从2022年最先，大量在俄罗斯本土生涯，从未来过中国的俄罗斯人最先涌入中国社交平台，且以单打独斗居多。

他们选择中国的缘故原由很简朴，听说这里能赚到钱。但其中绝大部门摩拳擦掌准备大干一场的俄罗斯人却发现，中国的钱没有那么好赚。

2022年5月尾，名为马克西姆的俄罗斯小伙在B站宣布了*条视频。视频时长仅15秒，拍摄的是洒水车在草坪洒水的一幕，由于既不懂中文，英语也很糟糕，马克西姆通过机翻为视频取了个题目《草坪在俄罗斯浇水》。

这条视频宣布后，就像其他刚起步的小UP主作品一样，很快石沉大海。两天后，马克西姆又宣布了一条带字幕、内容更厚实、拍摄手法也很考究的视频，向B站的网友正式打招呼。

在这条视频中，马克西姆示意自己是通过同伙知道B站的，也知道在这个网站能通过拍摄视频获得一些收入。往后，他以1-2天的速率更新自己在俄罗斯各地旅行的视频，并在两周内获得了2500名粉丝。

马克西姆对于在B站更新视频这件事抱着一种佛系的态度，他在彼得堡有事情，B站的收入只是零花钱而已。直到去年9月份，26岁的马克西姆接到入伍令，不想去前线送死的他，选择逃离俄罗斯。

10月2日，断更半个月的马克西姆宣布了《我为什么要逃离俄罗斯？我来告诉你界限发生的事情》的视频，这条视频上了B站的热门，累计播放量66.1万，并为马克西姆带来大量粉丝。

“实在我很开心，我以为我可以靠拍视频在异国养活自己了”，从俄罗斯逃往哈萨克斯坦的马克西姆，在当地找不到心仪的事情，于是设计全职靠拍视频营生。但66万的播放量就像一场梦，他接下来宣布的视频播放量倘佯在四五千左右，收入少到难以维持生涯。

“我不想这么做，但我不得不在视频中求人人为我充电、点赞，由于我想要活下去。”身上的钱越来越不够花的马克西姆，一起从哈萨克斯坦落难到东南亚，美意粉丝资助他买了一台无人机，马克西姆把买无人机的历程做成视频宣布，获得42.3万播放量，但和那条《出逃》内容一样，几十万的播放量只是过眼云烟。

“我不知道是我的内容欠悦目了，照样我拍得太差了”，马克西姆为下滑的播放量和粉丝流失率所困扰。他想靠好内容、好装备以及更好的拍摄技巧来留住粉丝，殊不知结症并不在此。

又履历了一次播放量的大幅跳水后，马克西姆决议前往中国旅行，这条视频为他带来了12.9万播放，也是近一个月内他播放情形*的一条视频。马克西姆以为，到了中国一切都市好起来，他能靠视频养活自己、买装备、全球旅行、守候着回家的那一天。

03 钱是跪着赚，照样站着赚

前有伏拉夫，后有俄罗斯娜娜。其着实中国靠打“俄罗斯牌”赚钱并不难，已经有了可遵照的范式，而且中国人看待俄罗斯的情绪本就与其他国家差异。按理说，土生土长的俄罗斯人更容易赚到钱，造成理想与现实伟大落差的，是“两个俄罗斯”问题。

天下上存在着两个“俄罗斯”，一个是真实的、横跨亚欧大陆的北方大国，另一个是经由中国互联网加工与再解读的俄罗斯。

假扮俄罗斯人却能走红的那艺娜，正是深谙中国互联网上“俄罗斯情结”受众想看的是什么。他们想看的是满嘴“таварищ（同志）”，动不动眷念苏联时代的俄罗斯人。而对于现代俄罗斯人来说，таварищ已经很少有人会说了，“苏联”更是个充满故纸堆味道的名词。

在莫斯科大学读研的Антон也曾想过自己要不要在中国网站注册个账号赚点钱，但通过研究其他博主的账号、以及与中国同砚交流后他发现，这份钱很难站着赚。

“他们想看的，是现代俄罗斯人有多眷念苏联，眷念曾经设计经济下的生涯。但现实上，像我这样解体后出生的孩子，对苏联以及那时刻的政治主张没有任何情绪，太遥远了也不领会。”不止没情绪，有些俄罗斯人对那段历史甚至是持周全否认态度的。Антон以为，这也是为什么土生土长的俄罗斯人反而在中国赚不到钱。

确实云云。马克西姆曾做过一期关于现代俄罗斯人为什么不喜欢苏联的视频，这也是播放量突破16万的一期内容。谈论区险些一边倒地示意失望，马克西姆置顶了“请记着。每小我私人都有权表达他或她的意见”，以示回应。

更鲜为人知的一点是，此前愿意迎合中国网友喜欢的俄罗斯博主，多来自于俄罗斯较为偏远的都会，莫斯科与圣彼得堡人很少。而这两座大都会的人，有属于自己的自满。

“他是个远东人，做出这种哗众取宠的事情来，无独有偶。”在与圣彼得堡的Ника交流时，她透露了一条俄罗斯人之间的小看链。若是说彼得堡是俄罗斯的上海，那么莫斯科就是俄罗斯的北京，这两座都会的人相互看不起，同时又小看着一切其他区域的人。

“这两座都会的人自己受西方影响更大，纵然做博主，也更倾向于通过YouTube或者推特这类平台，而不是中国。”另外她示意，虽然许多中国年轻人有所谓俄罗斯情结，对俄罗斯人很有好感，但对于现代俄罗斯人来说，中国与韩国、日本等其他亚洲国家并无差异，“讨好迎合中国人，我以为许多人做不到。”

这些俄罗斯同伙甚至以为，《原子之心》在中国的走红，都是一场由营销公司主导的，并非制作团队本意的“优美误会”，由于苏联及其遗产，在俄罗斯文娱作品中隐藏负面寓意，说是制作组以此眷念苏联，倒不如说借苏联的壳子阴阳怪气现代俄罗斯政府。

小娱也发现，《原子之心》的制作团队曾在B轮融资接受过腾讯的投资，它在中国的刊行商是来自新加坡着名的游戏与泛娱乐团体“GCL”旗下游戏的刊行商4Dvinity，而4Dvinity前阵子被约请参到B站的“年度游戏清点大赏”。以是“为了俄乌战争买游戏”这个口号，还真纷歧定是制作团队的本意。

从真假俄罗斯人在中国互联网的冰火两重天遭遇，不忧伤出这样的结论：假扮俄罗斯人由于击中目的用户需求，可以实现短时涨粉变现，只是有可能像那艺娜的前身“俄罗斯娜娜”一样，遭遇*封禁。而真俄罗斯人，若是不放下自己的傲骨，则很难靠着高质量内容自己赚到钱。

“俄罗斯营销大法”确实是门好生意，只是它并不属于真正的俄罗斯人。