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会员店的战火在向下沉市场伸张。

克日，大润发在县级市常熟开出一家M会员店。同期，山姆会员店在张家港的项目举行开工仪式。张家港与常熟毗邻，均为苏州下辖县级市。

2020年7月，山姆打响县级市结构的“*枪”，将天下*县级市门店落地苏州昆山，开业当日创下了彼时新开门店的营业额纪录，随后又陆续将门店开进晋江等县级市。

M会员店则是山姆之后第二个进入县级市的会员店品牌。据时代财经领会，开业首日，常熟M会员店客流或超3万，其中黄金产物备受迎接，包罗500g金条在内的部门金器被“一抢而空”。

高鑫零售CEO沈辉称，常熟M会员店开业是M会员店生长历程中的一件大事，它意味着大润发在县级市结构会员店业态的开局。

M会员店的会员分为通俗会员和黑金会员两个品级，会员费划分为260元/年和680元/年。这也对下沉市场消费者的消艰辛提出了更高要求。

01 特价黄金遭抢购

“感受半个常熟市的人都在这儿了”，M会员店开业首日，当地住民陈悦*的感受是拥挤，“每个试吃摊位都挤满了人。”

陈悦告诉时代财经，当天店内的一些货架已被买空，而专程奔着特惠黄金来的她也失望而归。“包罗500g金条在内的金器已经显示售罄。”

据大润发方面先容，常熟店内设有周大生的店中店，开业前3天特惠金条天天限量8根。开业首日，门店金条的金价为570元/g、克重黄金金价为588元/g。以此推算，500g金条售价约28.5万元。可以对比的是，同日周大福、周生生、谢瑞麟和周大生等官网和门店金价为725元/g。

去年以来，大润发陆续在扬州、常州等三线都会落下M会员店。住手2024年3月31日的财年内，扬州M会员店的付费会员人数已破6万。

山姆也在连续掘金下沉市场。

2020年7月29日，其*设立在县级市的会员店在江苏昆山开业。凭证昆山市政府新闻办公室官方微信“昆山宣布”的新闻，住手昔时11月，其门店销售业绩在同期新店中名列*，多渠道销售在彼时天下29家店中*。

凭证时代财经统计，住手现在山姆已开业近50家门店中，北上广深门店数目占比约1/3。但就山姆签约的未开业门店来看，选址多为二线都会，且下沉至二线下辖地级市或县级市。

2020年，山姆宁波鄞州店开业，一位当地住民向时代财经展示的2023年年度账单显示，她2023年在山姆购置1305件商品，共破费101276.14元。

02 谁在为会员费买单

车企掀起「造芯潮」

只管进入会员店购物，需要支付不低的会员费，但通过与多位M会员店常熟店会员交流，时代财经发现，他们中不少人同时持有多个会员店会籍。

在同时拥有山姆、开市客和M会员店会籍的王敏看来，差其余会员店有各自的特色和优势，她示意，“对比下来，山姆、开市客品质好，山姆货物种类更全，M会员店*的优势是离家近，不用专门跑到苏州消费，因此会选择所有持有。”

不外，由于会员重合度高，会员店相互之间的竞争也在加剧。

常熟的徐婧是山姆和麦德龙的会员，最近她也解决了M会员店的会籍。据她透露，M会员店品类不够多，可选择性较少，不外品质不错，会籍有许多附加福利，哪怕不买器械也以为划算，“解决会员会送购物卡券、洗车券、儿童乐园券等。”

另一位M会员对时代财经示意，常熟有许多线下团购店，此前自己一直在团购店购置山姆产物，解决了M会员店的会籍后，会削减去团购店的频率。

盘古智库高级研究员江瀚示意，随着县域经济的不停生长，县级市的住民收入水平逐渐提高，他们最先追求更高品质的生涯，愿意为优质商品和服务支付响应的用度，“下沉市场的消艰辛在一定水平上是能够支持会员店生长。”

03 真正的下沉仍在路上

中国有2800多个县级行政区，下沉是会员店的一定趋势。

随着会员店在高线级都会的门店密度越来越大，开市客、山姆、盒马X会员店等在上海、北京、深圳、苏州、南京等越来越多的都会正面较量。与一二线都会相比，房租、人力成本更低的下沉市场成为会员店新选择。

江瀚对时代财经剖析，市场竞争的加剧促使会员店品牌追求新的增进点。在一线都会和主要二线都会，会员店市场已相对饱和，竞争异常猛烈。为了寻找新的增进点，会员店品牌最先将眼光投向具有潜力的下沉市场，通过结构县级市来扩大市场份额。

凭证县域工业经济生长论坛（2023）披露的数据，县域经济GDP已经占到天下GDP的38%。凭证黑蚁资源2022年宣布的讲述显示，县域家庭年收入平均数为9.5万元左右，家庭年支出约为4.8万元（约4000元/月）。

山姆和大润发M会员店选择的就是长三角经济最蓬勃的区域，其中昆山、张家港、常熟均进入2023年天下GDP*县榜单前五；晋江也是中国鞋都，安踏、特步等品牌都来自于晋江。

此外，江瀚剖析，数字化手艺的生长和电商渠道的普及也为会员店下沉提供了有力支持。通过数字化手段，会员店可以更好地领会下沉市场的需求，精准定位目的客户群体，并优化供应链和物流配送系统，降低运营成本，提高服务效率。

时代财经注重到，2023年12月，山姆已经在常熟、张家港等市开通了1小时极速达服务，M会员店在常熟开店之前，也同样提前开放了线上服务。

不外，值得注重的是，山姆和大润发M会员店虽然在县级市开店，但其在县级市的选择上仍然对照守旧。

江瀚也提及，下沉市场存在一定的差异性和不平衡性，因此会员店在结构下沉市场时，需要充实思量当地的经济状态、消费水平和消费者需求等因素，制订相符当地市场特点的营销战略和服务方案，以确保会员店的稳健生长。

（应受访者要求，文中除了江瀚均为假名）