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眼瞅着东方甄选“小作文”掀起的风暴席卷整个社交网络，罗永浩终于按耐不住最先锐评。

虎嗅获悉，今天下昼（ 12 月 15 日）罗永浩在同伙圈喊话董宇辉：

年轻人在社会上不容易，没有成就前虽然很难，即便做出了突出的成就，积累足够的资源之前，想做点更大或是更有价值的事，也很难。究竟这是一个事实上被中年人统治的残酷天下，也是一个“木秀于林，风必摧之”的二X天下。

百忍成金，照样百炼成金？每小我私人都有自己的选择，但运气掌握在自己手里，才气成不成金都不留遗憾。在小我私人积累和时代时机正好契合迸发伟大能量的名贵时刻（这个时机窗口应该不会良久，下一个什么时刻来也没人知道），真的没需要再虚耗生命去打工了。

若是董宇辉先生本人想创业，我很愿意跟一些做投资和做企业的同伙们攒一个局，支持他顺遂创业。我并不追求在这件事上有什么利益回报，我可能是由于年数大了，时不时会有类似这样的妙想天开：若是能穿越到二十年前，我很想帮年轻的老罗解决一些对他可能很难或是很疑心，但对我只是举手之劳的问题。

事实上，昨天（ 12 月 14 日）罗永浩同伴、交个同伙主播王拓就曾谈论过对董宇辉事宜的看法：

“若是你是治理者，要知道治理者的身份和责任，要知道你跟 IP 之间的关系怎么处置好；若是这些器械没有准备好，不建议在抖音上面创业，由于抖音上一个 IP 能够成就一家公司。

着实站在小孙的角度思索这个问题，他手下有那么多主播、直播间，他会以为所有直播间都在盈利，所有直播间流量都还不错，股价也在上升，没有谁是替换不了的，甚至会以为焦点是他。

直播分工有主播、运营、中控、商务、选品等，一个产物卖好了，主播以为是自己的能力，运营以为是运营得好，中控会说是自己控场控得好，商务会说找的品好，现实上能说得清晰真正是谁好吗？着实说不清晰。

东方甄选有一个很新鲜的点，董宇辉有异常强烈的小我私人 IP 价值，去思索一个问题就行：今天小孙直播这个产物卖 9999 ，然则明天若是董宇辉直播这产物能卖 10 万 ，你以为是谁的问题？”

可能会有读者心里腾然升起一个问号：罗先生之前不是已经宣布退网，怎么又出来锐评东方甄选了？

坦率说，对于“罗永浩”这个 IP 而言，谁人如意恩怨的罗永浩小我私人确着实削减舆论表达、社交退场，究竟就像他曾经反思的那样：“我生性顽劣、口无遮拦，有攻击型人格，做了企业卖力人以后也经常约束欠好自己，为公司无故惹了许多没有需要的贫苦”——可作为一名企业家、头部主播甚至是金字招牌的“罗永浩”，“一直在复出，从未真退网”才是罗氏退网的真谛。

谁在戳破董宇辉“神话”？

事实上，因“小作文”掀起的这场风浪发酵至今，已将包罗俞敏洪在内的整个东方甄选卷入其中。外界及董宇辉粉丝之以是质疑是东方甄选在“背刺”董宇辉，主要源于两个方面：

一是：东方甄选账号小编在谈论区一而再再而三的回呛董宇辉粉丝，导致舆论逐渐失控；

二是：东方甄选 CEO 孙东旭指斥董宇辉情绪化，并透露对董宇辉在待遇上没有亏欠，“年薪不止网传的几万万，那只是宇辉收入的一部门。公司一直在用现执行动，表达对宇辉的高度认可。”

好不容易等到大老板下场摒挡僵局，效果昨天（12 月 14 日）俞敏洪的回应显著是“和稀泥”，并未鲜明态度处罚某一方，只是认可公司治理上有很大的破绽，并说小编缺乏职业精神，CEO 孙东旭做事“不够圆润”。

于是，面临高管到下层同事两股势力的突然举事，外界越发嫌疑是东方甄选有意弱化整个团体之于小我私人 IP 的强捆绑、强依赖。

东方甄选的做法着实不无原理，原本的直播四大天王（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩）都在削减出镜时间，并有意将新人推向荧幕前，究竟 MCN 机构削减对头部主播的依赖正成为行业共识；但东方甄选的做法显然触到了董宇辉日益饭圈化粉丝群体的“逆鳞”。

事实上，将时间指针拨回 2022 年 7 月 4 日，罗永浩就曾示意：

“本着良心卖力地给你讲，董宇辉先生火起来，新东方转型乐成被媒体赞美的时刻，我的官方微博转过他们不止一次，示意敬意、夸奖和尊重，希望人人记着董宇辉的名字，而不是管人家叫新东方先生，这些我都发过帖。

一个企业里真正缔造 80% 价值的 20% 的员工就是最*的 20%。然则我们从分配收益，好比说发人为发奖金的时刻，是不能能把 80% 的钱分给 20% *秀的员工的。

以是，那显示差的 80% 着实是随着那些优异的 20% 沾了许多光的，但整天埋怨的又是那80%，那 20% 从来不埋怨。

现实上相对于他们做的孝顺，那 20% 获得的回报着实是不公正的，这个天下永远都是这样，这个社会某种水平上优异的人总是去津贴那些能力差的人，然则你最后看生事的永远是那些显示差的。”

对此，英国《金融时报》中文网专栏作家周掌柜以为，董宇辉小作文风浪之以是引起云云普遍影响，可能有几个缘故原由：

谁重伤了拜耳

一是外部环境承压之下，带有娱乐性的电商直播成了娱乐和财富效应焦点，自带流量；

二是这件事涉及社会文化、政策导向、公司治理和明星效应几个维度，容易引发讨论；

三是董宇辉平民暴富标志性特点，和小编的打工人设，容易发生反差。

他进一步指出：从公司谋划角度，选择围绕董宇辉构建商业模式或者平行矩阵生长带货主播，是新东方面临的两种没有对错的战略选择：

“前者风险和稳固性略差，但很务实，也不见得就一定欠好，主要看若何平衡利益和深度绑定IP。后者看似合理，但和短视频媒体强者恒强违反，类似情形不见得100个新主播可以跨越董宇辉影响力。董是在特准时间点通过社会对新东方的同情引爆了品牌流传，具有一定不能替换性。”

正如当初资深产物司理判官剖析的那样，董宇辉之于东方甄选好比罗永浩之于交个同伙，双方已经深度绑定、难以切割。

“直播电商和传统电商的本质区别，照样‘人’这个因素。人即 IP 和内容，一个直播间的主播面目模糊，容易泯然众人；若是个性鲜明，又难免尾大不掉。以是，直播间应该思索若何与主播举行利益绑定，而不是期望主播只是一个促销员的定位。”判官剖析称。

到底该捧人照样捧号？

交个同伙首创人黄贺曾在年头向虎嗅展望，2023 年直播电商领域会向着两大趋势演化：

一是，越来越多 MCN 机构将跨平台结构。一个平台的乐成并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到巅峰时也意味着流量即将下滑。鉴于此，MCN 机构一方面要继续将资源投入稳固在一定状态，以保证基础盘的康健高效及长效谋划生长；另一方面，还要思量到全网结构、多维度的生长，否则直播远景就会被限制。

二是，内容直播正成为一种趋势。电商直播狂奔三年，其成熟度已经远跨越所有人预期，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有 IP 形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

转头来看，交个同伙、东方甄选正是沿着这两股趋势生长的*例证。

在黄贺的思索里，捧红一小我私人难，捧红一个号并不难。“要做号而非捧人，要稀释主播对号的权重，最终让人人记着这个号，而不只是人”——以是，交个同伙科技会陆续孵化“交个同伙”美妆号、“交个同伙”鞋服号、“交个同伙”数码号等垂直类目号。

对此，交个同伙相关卖力人向虎嗅进一步透露，罗永浩现在在交个同伙控股的直播时长小于 2%，GMV 占比小于 3%；一年多来，罗永浩淡出交个同伙后，交个同伙控股整体 GMV 仍保持了延续增进。

“企业应该通过品牌和产物自己来获得流量，而不是依赖网红艺人、更不应该捧红通俗人获取。若是将流量看成指挥棒，直播间可能会酿成“流量消费”，只会被资源和平台所挟制，酿成追星那一套，试图绑架企业制度和人事治理，滋生“饭圈”乱象，也无益于直播电商的良性生长。

从这个角度来看，说“流量是毒品”着实不为过：短期你可以很爽，但耐久对身体有害。应该加倍注重提供有价值的服务、有质量的商品，而不是仅仅追求流量。这样才气缔造清朗的内容气氛，维护直播电商行业的康健生态。”上述人士说道。

东方甄选亦是云云——迫切需要在抖音流量盈利和上升势能加持下，复制出更多“董宇辉”，进而探索出一套稳固的 IP 孵化机制 ，从单 IP 依赖走向多元 IP 矩阵模式。

以是，自 2022 年走红至今，东方甄选在一年多的时间运营账号由一个主账号增添至 6 个，包罗东方甄选、东方甄选看天下、东方甄选自营产物、东方甄选之图书、东方甄选优美生涯、东方甄选将进酒，品类从单一的农产物辐射至图书、美妆、服装、酒水等。

值得一提的是，在东方甄选财报电话会上相关卖力人透露：公司不用给主播分成、不用买流量（ 不 DOU 投流），因此 take rate（电商钱币化率）在行业中对照高。

对于背负变现压力的抖音而言，东方甄选的做法显然是其不愿意看到的——黄贺曾向虎嗅分享过一组抖音直播间的数据：

40% 流量是自然流量；

30% 流量来自平台算法推荐；

20% 是看短视频之后点击进入；

尚有 10% 用户是付费投流带来的转化（交个同伙看重自然流量，投流控制在 5% 以下）

东方甄选能有今天的声量自然与抖音的平台意志（流量分配高度中央化、强“公域”属性）亲热相关——媒体曾报道称，2022 年东方甄选出圈的时刻，相比同粉丝体量的直播间，东方甄选的“场观”凌驾 30% ~ 40%，其中一半是抖音官方推进来的。

况且，抖音作为去中央化的平台，直播行业深谙一个原理——铁打的抖音，流水的头部，流量“造神”在抖音向来都有清晰的路径：

* ROI 、追求爆款、铺（DOU ）投放是这个生态的游戏规则，太多征象级头部从一夜成名到被算法遗忘，不存在实质上的“超头主播”。

此外，黄贺以为，直播履历是可传承的。“拿提醒用户下单技巧举例，卖某一款 T 恤说库存 2000 J件人人无动于衷，但你说 XL 只剩 15 件，15 件很快就抢完了；再好比看直播弹幕，把用户体贴的问题前置写到稿子里，在观众问之前就把他们最体贴的问题回覆了。但不做主播的话，这些技巧很难被考察到。”