民众期货官网

去年年底，日本海内颇具影响力的《日经潮水》杂志公布 2023 年日本热门商品展望，一家名为 chocozap 的健身房品牌登上榜首，马上引起了白鲸编辑部的兴趣。

众所周知，日本人对去健身房这件事，向来是不太“伤风”的。凭证 Statista 的统计数据，2022 年日本约有 265 万的健身房会员，在整体人口中的渗透率不足 5%，与健身气氛粘稠的美国等国家相比（美国的健身房会员渗透率约为 20%），在日本，健身办卡，堪称小众。这也让健身房品牌登顶日本热门商品展望，显得愈发蹊跷。

2012-2019年日本健身房会员人数一直维持在300万以上的水平，2020年后受新冠疫情影响，健身房会员人数有所下滑 | 图源：Statista

而 chocozap 不负众望地在 2023 年迎来了发作式增进。今年 8 月，chocozap 官宣会员人数突破 80 万人次，仅用一年成为日本会员人数 Top1 的健身房品牌。在日本线下健身房这样一个存量市场，忧伤的是，chocozap 的崛起是一副协调画面。

仔细考察日本主流健身房近年的会员人数转变趋势会发现，在 chocozap 快速扩张的这一年，其余健身房险些没太受其影响，而 chocozap 隐秘正是在于让日本 95% 的“非健身人口”走进健身房，开拓了新一批人群。它所提出的“便利店式健身房”的理念，或许也能刷新人人对健身房的明晰和熟悉。

chocozap会员人数位列日本* |图源：chocozap母公司RIZAP Group财报

01 推拿、美甲、脱毛，健身房不止于健身

英语里有一个名为“Gymphobia”（健身房恐惧）的单词，专门用来形容人们由于畏惧出丑、郁闷身体不*不敢走进健身房的心理。健身房恐惧，在从未走进健身房的这群人中尤为普遍，这种心理也成为阻碍健身小白走进健身房的主要因素。叠加没有时间、价钱高昂等客观因素，让人人在健身办卡时的挂念又多了几分。

而最主要的是，健身是人人对自我身体治理的美妙憧憬，更多存在于心理层面，作为一个算是坚持健身的人来说，每次去健身前，心里都是有障碍的，由于真的很累....

chocozap 泛起并实现发作式增进，就是在于对这种心理的扭转。

Choco 在日文中有“些许”之意，chocozap 主打的也正是“稍微运动一下就可以”。也许天天运动 1 小时听起来压力太大，chocozap 直接打出天天运动 5 分钟的招牌，借此吸引缺乏磨炼的健身小白。

你或许会想，换个衣服，走路去健身房都不止 5 分钟了，天天健这 5 分钟的身真的有需要吗？但 chocozap 直接把这个问题的条件给否了，走进健身房，也许你并不需要换上看起来专业的运动套装，而是能在上下班途中望见 chocozap 就轻松地进去练上 5 分钟。以是在 chocozap 中你能看到不少神奇的画面，西装革履的打工人在健身房里挥汗如雨，与人人印象中充满了肌肉猛男的健身房情景截然不同。

于是，在日本的社交媒体上很容易找到这样的反馈：“我最近才最先去 chocozap，似乎所有人都‘意志微弱’，他们要么踩两分钟动感单车就去其余器械了，要么是磨炼的中央突然拿起手机最先看漫画，这让我很受鼓舞。”

健身 5 分钟的意义可能更多在于我运动了的“心理推拿”，实现磨炼的从无到有，用户对于健身效果反而没那么“盘算”。chocozap 顺带着喊出了“便利店式健身房”的口号，在 chocozap 的蓝图中健身房将无处不在，所有人（固然是办了卡的会员）可以没有肩负地随便收支。

着实，海内用户对于“便利店式健身房”的观点应该不算生疏，以乐刻为代表的月付制健身房也曾喊过类似的口号，chocozap 自然也具备一些这类健身房的配合特征：

好比说 24 小时制、整年无休，用户随来随健；没有恼人的推销办卡，chocozap 甚至更激进一点私教、团课通通没有，人人随着 App 里 5min 的磨炼视频自己练；尚有夷易近人的价钱，乐刻刚起步的时刻月费价钱是 99 元，chocozap 现在的月费价钱为 3278 日元（税后价钱，折合人民币 160 元），和动辄上万日元月费的日本偕行相比，chocozap 在价钱方面*竞争力。在日本，首次在健身房办卡一样平常要收取数千日元到上万日元不等的“入会费”，chocozap 不仅对这项收费则是限时免去，还分外赠予电热围脖、体脂秤、运着手环，异常慷慨。与此同时，chocozap 中我们也能看到日本厂商对于便利店文化的怪异明晰。

在海内，人人对于便利店可能更多照样一个“漫衍麋集、可以买到许多器械”的小型商铺的印象，但在日本便利店在经由几十年的生长后，营业局限愈发普遍，从打印、水电费支付再到收发快递等都能知足。这一差异也体现在 chocozap 对于“便利店式健身房”的类似构想，健身房的功效或许并不限于健身，于是便有了以下这张海报，小小一个健身房健身、美容、事情、休闲都有了。

上述服务都是以自助的形式出现的，用户办卡后提前在 App 上预约即可免费使用。而且像脱毛、美甲以及牙齿美白这些流动，也思量到了用户在私密性上的挂念，都是在一个一个小房间里举行的。也就不新鲜有用户示意，纵然是不健身，每周来 chocozap 脱毛、美甲也能值回“票价”了。从知足多样需求的角度来说，chocozap 似乎是离“便利店式健身房”设想更近的一个。

02 chocozap，“全村的希望”

停止今年 8 月，chocozap 已经在日本全境开设了 880 家门店，到 2026 年预计 chocozap 的门店数目将突破 2000 家。在 chocozap 快速开店扩张的同时，chocozap 母公司 RIZAP 团体的股价也一起上升，近期股价一度触达近一年的高位。

创新药企的「寒冬」观察

近期RIZAP团体股价触及近一年的高位 | 图片泉源：Yahoo 财经

虽说 RIZAP 团体最初也是靠着同名健身房品牌 RIZAP 起身，然则生长思绪和 chocozap 主推的“便利店式健身房”截然不同。RIZAP 属于“私教健身房”，以提供 1 对 1 的专业健身指导为卖点，基础的“两个月 16 节课”套餐要价 327,800 日元（含税价钱，折合人民币 16000 元），瞄准讲求健身效果的高净值客户，服务项目笼罩会员的运动计划、饮食设计以及心理康健监测等，突出有用健身和专业健身。

RIZAP 最早在 2012 就开设了*家门店，一定水平上也被视作日本“私教健身房”的开拓者。这种模式*的问题是目的用户群体有限，日本虽然是蓬勃国家，然则每个月能投入近 16 万日元到健身项目中的日本人也是少数，凭证日本厚生劳动省的考察数据，2022 年日本全职劳动者的平均人为为  31.18 万日元，刚够在 RIZAP 办个双月卡……经由十几年的生长，RIZAP 把能生长的会员都生长得差不多了，门店数目也早就稳固在了 130 家左右，天花板显著。

RIZAP门店数目及累计会员数目转变趋势 | 图源：BTF编辑部

与之相较，chocozap 完全是一个相反思绪下打造的健身房，价钱廉价门槛低，激励所有人“天天 5 分钟”佛系健身，甚至是游手好闲过来脱毛、美容也可以……然则从效果上看，日本人异常买账，仅一年时间做到了 80 万用户，成为日本会员人数最多的健身房。

反馈到财报上，今年 Q2，RIZAP 团体营业收入为 387.2 5亿日元，同比增进 2.6%。包罗 chocozap 在内的 RIZAP 营业增进 31.72 亿日元，抵消了旗下家居电商 BRUNO、高端木制公寓制造商 Sohken Homes 等营业的亏损。不外整体来看，RIZAP 团体这一季度并未实现盈利，营业亏损为 28.64 亿日元，RIZAP 团体注释是由于 chocozap 店面扩张和广告营销投入导致。

今年Q2，chocozap在内的RIZAP 营业增进31.72亿日元 | 图源：RIZAP团体财报

说真话，RIZAP 团体这几年的日子一直不算好过。靠着健身房营业起身后，其逐渐将营业触角伸向了美容、家居、房地产等领域，然则投资并不太乐成，2019 年一度录得 193 亿日元的大额亏损。随之而来的新冠疫情，线下营业几近停摆，也导致 RIZAP 的盈利情形大不如前。推出 chocozap，对于 RIZAP 团体来说是重新回归焦点的“健身营业”，并对其寄予厚望。RIZAP 团体预计到 2026 财年实现 300 亿日元净利润的目的，而 chocozap 被视作营收经受。

RIZAP团体历年营业收入和营业利润转变情形 | 图源：Strainer

凭证 RIZAP 的推算，若是我们以一家 chocozap 的首年营业额为基准，*年投入的大头是器材装修（下表中归为其它支出一项，占首年营业额的 56%）、房租地租（占首年营业额的 34%）以及广告营销用度（占首年营业额的 31%）三项，与 5 分钟健身的理念相对应，chocozap 选择无人店且不设浴室的设计，极端情形下甚至不设卫生间，人工用度和水电用度对照低，但即便云云照样很难首年回本，*年预计营业亏损 36%。

但等到了第二年，若是以 chocozap 前两年的营业额为基准，作为一次性投入的器材装修破费在整体营业额中的占比只剩 25%，后期广告营销的投入也会降低，占比只剩 9%，这样的趋势虽然在传统健身房模式下也适用，但 chocozap 的优势在于将传统健身房省无可省的人工用度和水电用度“打了下来”，以是到后期的盈利能力异常可观。在 RIZAP 的预期中，一家 chocozap 的亏损会在开店 3 个月后触底，随后亏损延续削减，到 18 个月就能实现回本。

chocozap将人工费和水电费在整体营收中的占比压到*

但这里还需要注重的是，chocozap 是有 buff 加持的。RIZAP 作为一家涉足了健身、美容、修建、零售等多领域的公司，在生长 chocozap 的历程中，所有能内部解决的环节，RIZAP 基本上都选择了自己干。chocozap 门店中使用的是由团体旗下的美容品牌 Japan Girls 的美容仪，店肆装修也是由旗下的修建公司 SOHKEN HOMES 完成，RIZAP 甚至有自己的媒体公司，训练教程、广告通通自制，主打一个控制成本。

在 RIZAP 的设想中，作为“便利店健身房”的 chocozap 肩负引流作用，与 RIZAP 的其余营业协同生长。通过 chocozap 入了门，想要更专业的健身服务的用户可以由 RIZAP 旗下的专业健身房承接；RIZAP 旗下的托儿所营业也在思量开拓 chocozap 四周门店，优先生长 chocozap 会员；保健食物、床具、衣饰等零品牌更有可能借由 chocozap 的影响力和累积的用户数据带来销量的提升。可以说，无论是开源照样节省，chocozap 都将团体资源运用到了*。

围绕chocozap对营业生长的构想 | 图源：chocozap财报

某种水平上说，chocozap 的快速生长顺应了日本近几十年的社会趋势，人们对于相关的健身、美容、口腔照顾护士等领域的关注和消费在延续增进。凭证日本券商野村公布的《日本经济下行期的黄金赛道》讲述，已往 30 年在可选消费品显示整体疲软的大靠山下，上述领域的需求均不降反增，反映出来的现实上是日本人美容、康健意识的提升，连系消费降级，关注性价比的整体消费趋势，chocozap 可以说都踩在了点上。

健身、美容、口腔照顾护士等领域的关注和消费在延续增进 | 《日本经济下行期的黄金赛道》 

与此同时，人来人往却无人值守的健身房，对于 chocozap 的运营能力也是一大挑战，最常见的就是卫生问题，附加服务所在的私密空间极易成为卫生死角已经让不少用户“抓狂”，随时在“这个价钱还要什么自行车”以及退卡退钱之间摇晃。以及三分钟热度已往之后，到底有若干人愿意延续为“5 分钟健身房”充值，都照样未知数。