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在内蒙古运营一家手机店的张晓峰，并没有迎来等待中的盛夏。以往，暑期是手机品牌最热销的时节之一（其次是寒假），最多的时分，贯穿暑期的Q2可以卖出1亿多台手机。手机厂商们拿出几个亿搞促销，准大学生和大学生们涌入手机店，为自己置办或替换一台新手机是再往常不过的了。

但现在这种状况正在发生变化。不少手机店东告知Tech星球，本年职业十分难做。刚刚曩昔的6月，张晓峰连60部机器都没有卖出，和*时期比，销量现已腰斩。

一个简单忽视的信号是，智能手机的颓势早在疫情前就现已初现端倪。Counterpoint research数据显现，2017年我国智能手机出货量为4.91亿部，之后的5年，除了在2021年有所上升，销量一直在跌落。2022年，我国智能手机出货量为2.64亿部，比较2017年跌幅超越46%，14亿人中只要不到20%的人在买手机，近乎腰斩。

没有一家手机品牌可以在这样下滑中独善其身。为了满意顾客需求，手机厂商们现已奔着超大内存动身，行将发布的iPhone 15起步或许便是256G，小内存的年代一去不复返。

智能手机商场现已接连10个月同比负增加，而前哨的经销商们和手机店东们*感触到了寒意。

走量年代，一台手机赢利几十块

吴冰觉得很苦恼，本来是手机出售旺季的7月，他店肆的销量还比不上6月。原因是，暑期的补助力度并没有幻想中大。

这样的境况得到了其他手机店东的印证，比方同价位的机器上一年廉价600元，本年或许就只剩余400元。“本年，渠道补助都在削减”，一位资深米粉（小米手机粉丝）称，除掉部分机型，本年暑期的促销力度根本上和618相等。

一位手机职业人士称，现在手机零售店亏本得特别多，尤其是市县店，一般开一个店投入在20万左右，品牌形象厂商都可以帮你搞定，投入主要是租金，人工以及流动资金用来备货。

手机职业存在严厉的赢利“轻视链”，小米机型一般是赢利*的。“单机毛利现已从之前的500至600元降至现在的200左右，乃至一些低端机型的赢利现已只要几十块”，一位手机零售商对Tech星球表明。

“现在是走量年代”，一位手机店东称。但薄利多销并没有成为实际，惨淡肉眼可见。Counterpoint Research陈述显现，2023年*季度，全球智能手机商场出货量为2.8亿部，同比下降14%，降幅现已扩展至2位数。

我国商场并没能独善其身，IDC的数据显现，2023 年*季度，我国智能手机商场出货量约 6544 万台，同比下降 11.8%。

手机经销商和零售商们深入感知到了这股寒意。2015年-2017年是手机经销商们最高兴的韶光，我国智能手机出货量都超越了4亿，其最高位乃至挨近5亿。“线下200平米左右的大店，一年下来有一百多万的赢利，一台手机*也有300至400元的赢利，一个月卖掉100多台是十分轻松的作业，一天卖掉15台是常有的作业”，一位手机零售店东告知Tech星球。

但现在，状况扶摇直上。上述手机零售店东称，冷季的时分一个月有时分才卖掉30台，状况好的时分也就60台。他的等待是线上和线下加起来，一天可以卖掉10台，不过，这个方针在本年很少完结。

更重要的是，伴随着手机价格越发通明，毛细血管相同的零售商们没办法像曾经那样涨价，这更加重了其赢利水平的下降。

为了寻求更高的性价比，许多人将目光投向了二手手机。依据IDC的估测，2022 年，包含官方创新智能手机在内的全球二手智能手机出货量将到达 2.826  亿台，同比增加11.5％，并且这一增加还将继续，估计到2026 年将到达 4.133  亿台，2021年至2026年的复合年增加率（CAGR）乃至高达10.3％。

中高端张狂内卷

新机发布的数量，一度被认为是职业风向标。

依据揭露数据核算，2021年上半年13家手机品牌共发布54款新机，他们大部分在前五个月就把方案上半年发布的新品完结了对外发布和上市出售。2022年，13家手机厂商们共发布了51款新品，根本和2021年相等。

本年上半年，手机厂商们热心不再。Tech星球核算发现，手机厂商们共发布了34款新品，尽管比如魅族这样两年都没有发布新品的企业也出来凑热闹，但新机发布数量跌幅到达了33%。

手机厂商们把方针投向了中高端商场。“这两年的新机型许多都是装备高，价格低”，一位手机职业人士称。如K60的2K屏幕，Realme  GT Neo 5中的快充技能，这些本来旗舰机才有的装备现在次旗舰机也具有。

更剧烈的竞赛体现在处理器上。智能手机以所搭载的“处理器”来判别该款机型归于低、中、高端哪个方位。最典型的是，本年上半年发布的骁龙7 Gen2处理器，其全体功用体现介于天玑8200和天玑9000之间，简直是接壤等级的水准了。依照曩昔的区分，天玑9000归于舰机*层次。

红米note12t是*搭载骁龙7 gen2的手机，在红米note12t的实测中，骁龙7 gen2功用直追搭载骁龙8 降频版的Realme真我GT Neo5和天玑9000的一加ACE2V，安兔兔评测跑分到达98万。

手机厂商们还在不断扩展内存。本年上半年发布的多款手机根本是256G存储起步。一位手机零售店东称，大部分人128G现已不行用了，乃至很多人没有整理废物的习气，导致内存越来越大。就连本年下半年行将发布的iphone 15内存也很大或许256G起步。

将炮火会集中高端商场是手机厂商们的无法之举，因为高端商场牢牢被苹果把控。一位手机零售店东称，假如同价位，大部分顾客都会优先选择苹果。事实上，本年618苹果也迎来了大幅降价，这让其他高端机型更难卖。Tech星球接触到的大部分主卖苹果手机的零售商或许经销商都表明，其销量并没有遭到多大影响。

去库存大考，面对一场硬仗

顾客们很难找到替换一台新手机的理由，三五年前的功用机都可以满意绝大多数的日子作业需求。存量商场饱满，没有微弱的新增需求，用户的换机周期现已到达36个月。

天风世界闻名苹果分析师郭明錤在交际渠道上表明，简直一切安卓品牌均面对因需求疲弱导致的高库存危险。以小米为例，其财报称2023年*季度的全体存货金额为近9个季度*水位。

2023年*季度财报中，小米发表了其全体存货金额为426亿元，存货主要为小米手机和IoT产品。在小米的营收占比中，手机大约占七成，这意味着小米手机的库存金额超越了300亿元。

依照其官方发表的均价1151.6元核算，小米手机的库存数量到达了2600万部，足以看出小米此前的库存压力。

2022年开端，包含小米手机在内的多家手机厂商都敞开了去库存形式。一位离任的小米职工向Tech星球泄漏，上一年国内简直一切的品牌都在砍单，大约在40%左右。

但即便如此，手机厂商仍然有卖不掉的库存机。达观的观念是，手机库存大约会在挨近年中的时分看到拐点，下半年迎来复苏。

手机厂商们把未来押注在折叠屏上。IDC的数据显现：2022年，我国折叠屏产品全年出货量近330万台，同比增加118%，增速高于预期。

相较于2021年，国内折叠屏商场现已在大爆发了，三星、华为、荣耀、小米、OPPO等干流手机厂商均先后发布了折叠屏手机，最给力的OPPO乃至还首先发布了竖折产品，5999元的价格让它在本年*季度拿下了我国折叠屏商场*。

高速增加一部分原因是因为其基数小，330万的年销量在智能手机全体占比中只要1.25%。为了进步销量，2022年我国区卖得*的P50 Pocket本年现已把价格下降到了5888元。

折叠屏的呈现，很好的处理了移动终端对大屏的需求和便携性关于机身尺度的对立，但眼下，折叠屏手机依旧是怕磕怕碰的金贵状况，屏幕损坏修理价格极高。不过，关于焦头烂额的厂商们而言，折叠屏已然是现在为数不多有潜力可发掘的方向之一。

除掉押注未来，眼下更重要的是，销量阻滞，库存大考下，手机厂商正面对一场硬仗。

（补白：文章张晓峰、吴冰为化名。）