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最近vivo又有大动作，4月月20日会发布全新的折叠系列vivo X Fold2与X Flip。

vivo的快节奏推新机策略，仍在连续。这背面，连续两年在国内拿下智能手机出货量*的vivo连续高频劳累、眼花缭乱地对外推新品，并没有若干时间休整，以完善和调节本身的产品策略和战略打法。

终究，在本年2月，vivo的国内智能手机销量从2022年整年*掉到了当月第四。

商场调研组织CINNO Research宣告叙述，2023年2月我国商场智能手机销量约2348万部，同比下滑20.5%，环比下滑24.0%。在这份叙述里，2月国内智能机销量排名上，OPPO以约400万台的成果稳居榜单*，荣耀位居第二，而vivo则下跌至榜单第四名，销量同比下降38.6%。

而就在2021年和2022年，vivo承揽连任了国内智能手机出货量*名宝座两年。

与张狂「机海战术」推新品的烦躁构成明显比照的是，vivo在手机高端化和经营多元化上的优柔寡断。一急一缓之间，显露出vivo全体的企业文明和公司战略上的*「适用主义」。

vivo的射中、抉择与抛弃，和创始人沈炜的小我私家气魄不无联系。

从vivo品牌的出生到现在的十几年以来，沈炜出面的次数寥寥无几。

2010年，vivo品牌建立，沈炜对vivo的定位思索得极为清楚——即挑选在职业的细分领域内，建立相对的昏暗优势，终究完成后来居上。沈炜创业之初就持续了段永平“敢为全国后”的企业脑筋，并且顺利地成长强大。

这种定位具象到产品上是vivo的音乐手机，2012年，vivo与美国专业音频芯片制作商Cirrus Logic杀青相助，推出vivo X1，一举拿下最薄智能手机和全球*Hi-Fi等级智能手机的双料冠军，昔时出售量飙升到百万部。

vivo很像沈炜，不屑于和其他厂商抱团，但又不满足别具一格；对外称耐久主义，但内中在实践着*的「适用主义」。

这种适用主义，让vivo站上了国内智能手机*的方位，也让vivo屡次喊出的高端化雷神大雨点小效果寥寥。更为明显的是，这种适用主义的*短期趋利，让vivo堕入对「来钱快」的互联网金融经营的入神与依靠无法自拔。

vivo到底是一个什么样的公司？它背面又站着一个什么样的沈炜？咱们企图从vivo这家公司在产品、经营、公司战略、企业文明上的趋势、改变与抉择中，勾勒出他们的样貌。

1

贪恋「机海战术」

vivo抛弃耐久主义？

从沈炜在外界的行为显现和言谈看，他行事低沉，不冒头，言谈之间喜爱叙述长久。

在vivo 2022线上年会暨立异颁奖盛典上，沈炜他揭晓了《专注种因，基业长青》的讲演。讲演中，他提及2022年是vivo的“高端打破之年”，坚持耐久主义，专注“种因”，才华基业长青。

低沉的沈炜，在更早前的2014年vivo的一场新品发布会上曾自称，不与职业界同行来往，怕因而滋扰脑筋。

不过，在vivo的新机发布节奏上，发扬了沈炜的厚实实干，却不见其耐久主义。依靠「机海战术」完成的国内智能手机出货量*，成为其近年来的惯用乐成方法论，一向坚持。

数据计算显现，2022年整年，vivo品牌发布了30款新机，其间X系列9款、S系列6款、T系列1款、Y系列14款。与之比较，OPPO发布了22款新机，荣耀发布了22款新机，小米发布了9款新机，华为发布了15款新机。

vivo的新机发布量遥遥*，纵然加上子品牌，vivo的新机发布频次依然*其他品牌。vivo的子品牌iQOO发布了15款新机，OPPO的子品牌realme发布了17款新机，小米的子品牌Redmi则发布了24款新机。

2022年，vivo和iQOO总共发布了45款新机。新机数目让其他品牌跨过一切国内手机品牌。着实，在2021年vivo的新机发布数目承揽跨过一切昏暗对手。

材料显现，2021年，vivo发布了36款新机，iQOO则发布了13款，加起来49款新机冠绝国内手机圈。同年，2021年小米、Redmi和黑鲨共发布了25款手机，OPPO发布了21款，华为、荣耀区分发布12款和23款。

也是在这一年，vivo在国内的智能手机出货量初次来到*的方位，整年商场比例抵达21.5%。这次登顶背面，「机海战术」发挥了不小的效果。

与出货量的大胜比较，vivo在收入上的增进就没那么精彩了。2021年，小米的智能手机收入增进49%，OPPO的增进47%，而vivo则以43%的增进率垫底。

「机海战术」之下，2021年vivo增量不增收的为难，到了2022年酿成了销量的下滑。

IDC发布的数据显现，2022年vivo的手机出货量5316.1万台，同比下滑25.1%，同比下滑数据在国内手机出货量TOP5中仅比OPPO下滑28.2%稍好一点。险险保住出货量*位次的vivo，与身后荣耀的间隔被无限拉近。

总算在本年头几个月，vivo的出货量被OPPO和荣耀反超。

「机海战术」的失效，让vivo近几年的乐成方法论转换摇摆。

本年3月29日，36氪新闻称，vivo旗下自力子品牌iQOO将和vivo进一步整合，敞开降本增效。高层讨论过兼并品牌、前语策略等团队，iQOO或不会再有自力的门店、货台。暂不确认iQOO是否保存独自事业部。

2

高端内核昏暗力缺失与经营多元化迷茫

与「机海战术」志同道合，从前让vivo乐成的贱价策略，也让vivo在近些年困扰不已。

从前“厂妹机”的别称，显现了vivo的贱价优势。然则到了近些年来，跟着智能手机出货量见顶乃至下滑，贱价产品上的收入和赢利下风转换展示。

2021年，vivo在国内卖了7100万台手机，营收1433亿元，赢利率只要7.4%。苹果在国内只卖了5030万台手机，营收3290亿元，赢利率抵达惊人的67.8%。

这样明显的比照，展示出高端产品和贱价产品关于一家公司带来的收入和赢利间隔有多大。当然，并非vivo不想将产品高端化，仅仅高端化并非一日之功，也不是vivo长于的产品策略。

近两年，vivo一向在表达进军高端商场的目的，2022年推出了一款折叠屏手机，*的设置要8999元。

在2022年618大促中，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军，京东618折叠屏累计销量/出售额双冠军。

不久后，vivo再次推出高配版X Fold ，线上全毕生全款预售量进一步上升至vivo X Fold同期的5倍。后续推出的X90旗舰系列出售成绩也跨过以往，迎来了X系列的前史新高。高端旗舰系列的优异显现，让vivo在强敌环伺的高端商场抢到了7.7%的商场比例。

在2022年各大组织榜单出炉之后，vivo产品司理韩伯啸暗示：“vivo上一年收成*的并不是预料中的比例*，而是4000左右高端价位，其次是优胜的库存。”

苹果电脑销量大跌40%，PC商场无战事

不过，这样的自傲，并没有太厚实的产品和用户根底。

vivo高端化的代表作X Fold系列缓不济急，或许与其焦点研制才能耐久缺失联系颇大。

2022年3月，vivo副总裁贾净东在微博上暗示，“人人对NEX的任何等待，都可以在X系列新品上取得谜底”。这意味着曾担负vivo高端化任务的nex系列被*按下了暂停键。

vivo耐久以来在焦点研制才能上的失位，让其高端化一向没有展示出连续安定的产品力。

如OPPO首席产品官刘作虎暗示，想要真实做出有价值的立异，*的途径便是自研。

而在vivo种种线上线下宣传中，都有vivo自研芯片V系列的材料。但实际上这些印象ISP归于小芯片，并非SoC这种主芯片。SoC包含CPU和GPU这些人人认知中的芯片，而V系列归于NPU等印象芯片，后者和前者有难以跨过的间隔。

关于自研芯片会集在难度较低、投入较少的影视芯片层片，vivo履行副总裁胡柏山，“以现在咱们的认知来看，咱们短期内才能和资源都有限，而SoC投入很大，然则对顾客来说，这种投入很难带来差异化。”

而据悉，华为的麒麟芯片研制耗时12年，每年的研制和制作费用都要跨过300亿元。

与芯片硬件上的焦点昏暗力缺乏相似，在操作跋涉上，vivo也一向在努完善，然则依然没有安定下来，乃至部分用户认为vivo的操作跋涉更新背刺了自己。

2013年转换，vivo运用的操作跋涉是依据安卓跋涉开发的Funtouch OS。2020年11月，vivo正式发布了全新的手机操作跋涉——OriginOS。2021年和2022年，vivo的OriginOS在此根底上不断晋级。

vivo发布OriginOS操作跋涉后，有业界人士分析认为，其规划言语凌乱，交互细节食之无味弃之怅惘，双跋涉并行显得本身决心缺乏。

在2022年终，vivo发布晋级的操作跋涉OriginOS 3后，许多用户感应“背刺”，人人发现这个大版别更新，vivo许多老机型不支撑。

随后，vivo官方认可，跋涉问题承揽无数人反映了，是现在*的短板，公司做出的抉择有：确保OriginOS大版别与安卓大版别同步；老机型坚持跋涉更新3-4年，笼罩至少3个安卓大版别；以及下一年会有洗心革面的大晋级。

操作跋涉与芯片上的讨巧发力与硬核昏暗力缺失绑架存在，让vivo的高端化一向像无源之水、无本之木。

与vivo高端化的内核昏暗力缺失绑架，vivo在多元化上则有些迷茫探究的意思。

在国内外手机大厂纷繁拓宽智能硬件产品经营的时间，vivo的IoT智能产品才迟迟上台。

早在2014年，苹果、华为、三星、小米、OPPO就已相继发布智能手表，而vivo直到2020年9月才发布*智能手表。直到2021年8月，vivo总算提出“1 3 N”的战略，其间“1”是手机，“3”是平板、耳机、手表。

不过，现在看vivo官网，智能硬件产品依然只要几款智能手表、平板和无线耳机，其他一些智能硬件产品和vivo厂牌关联度不高，更多看起来像是凑数放置在其间，供用户挑选。

智能硬件顶不上第二增进曲线，与小米志同道合，vivo挑选了互联网金融经营。

3

难舍互联网金融的甜头

有着专横用户根底和流量优势的手机厂商，将用户导向变现才能最强的金融经营，国产手机厂商都学会了“捡最简单的钱”。

不过，最俭朴易得的钱，也是最风险的钱。

2022年暴雷的河南村镇银行事宜中，隐现vivo钱包的身影。2019年9月，vivo正式推出vivo钱包。和其他互金毕生志同道合，vivo钱包首要上线的成效便是假贷，今后又连续有了理财、稳妥等板块。

凭据界面新闻新闻，2022年6月20日， 河南禹州新民生村镇银行、开封新东方村镇银行、上蔡惠民村镇银行、柘城黄淮村镇银行区分发布布告暗示，正依据金融管理部分要求，从即日起开展线上客户资金信息挂号工作，凡在该行线上生意跋涉封闭后不能正常处理经营的客户均需挂号。

整理官方发表的30多家可供客户挂号信息的第三方毕生发现，多家出名互联网企业旗下金融毕生均在此次挂号之列，其间就包含vivo钱包和OPPO钱包。

凭据互联网金融毕生此前假贷产品的玩法，互金毕生帮银行揽储，银行按人头和金额给互金毕生手续费。

这样俭朴“收割”过盘缠就能赚取高额赢利率的大笔收入的设备，生怕是很多手机厂商入神互联网金融的根源。习惯了躺着收钱，谁又会起劲折腰挣钱了？

从用户这边吸纳资金赚取银行手续费的绑架，vivo等公司建立了自有小贷公司，把吸纳到的资金经过小贷公司将款放出去收取利差收入。

据公然材料显现，vivo借款经营由隆携小贷供给服务。2020年3月，OPPO和vivo联合收买“隆携小贷”。2022年6月28日，隆携小贷，注册资源从35亿增加至50亿元，成为业界第十家注册资源达50亿元规划的网络小贷公司。

有报导称，隆携小贷发放的自营借款年利率有13.18%、19.77%、21.90%三个档位（部分逾期事例），而南京银行、华夏消金等经过vivo钱包向用户放贷，借款年化区分为23.76%和35%（2021年发放的部分借款）。

若是这样的借款利率为真，那么这样的借款利率，是远高于正常互金毕生或许银行理财富品从用户这边吸纳资金的利率。这样极大的赢利差，成为手机厂商难以忽视的轻松安定收益。

一头经过收割用户置办毕生上银行理财富品赚取手续费，另一头自建小贷公司，将钱贷出去赚取极大的利差收入。手机厂商在互联网金融上这“双刀”耍得轻松又安定。

vivo在互联网金融经营上走得很稳，也很深。

2022年6月，OPPO、vivo旗下网络小贷公司隆携小贷初次拟刊行30亿元ABS（财物证券化经营）获反应。

上海证券生意所官网信息显现，中信建投-隆携小贷欢盈系列消费借款1-10期财物支撑专项规划在2022年2月21日获上交所受理，并在4月8日取得反应。原始权益人为隆携小贷，规划管理人为中信建投证券股份有限公司，ABS拟刊行金额为30亿元。

4

写在最终

固然，以合理合理的方法，将用户、资金和本身产品以种种金融工具盘活的方法，无可指责。乃至，vivo寻求高端化背面的焦点昏暗力到底是强是弱，多元化是急是缓，产品发布策略上是精品化照样机海战术，也都是企业的自主挑选，很难在挑选之初就预判胜败。

也必需要认可，在国内移动互联网遍及和用户盈余连续增进的大靠山之下，vivo、OPPO、华为、荣耀和小米合作缔造了归于我国智能手机的黄金时代。vivo和其他手机厂商志同道合，连续在举办手工上的寻求，产品上的更新，公司战略上的调整和企业文明上的坚持。

任何一家在产品上能收成顾客真金白银挑选、在战略上能保持定力、在文明上有一向性的公司，都是值得服气的公司。

不过，从vivo公司在产品、经营、公司战略等多个维度显现出的*「适用主义」，耐久以来都与沈炜一向着重的「耐久主义」有着明显的差异。

这种射中和双面性的耐久存在，很难俭朴清楚为，创始人意志在履行层泛起履行差错，更多是实际与抱负之间的屈服与仰视。