民众期货官网

“我们团队现在对产物图片不知足，跟同类型商家相比，过于原始了”，SHEIN第三方卖家王磊最近正急着在深圳寻找商拍团队，根据SHEIN一向的气概，王磊希望可以找到能拍摄出西欧气概的摄影团队，“必须是有审美的商拍团队”，他进一步强调到。

之以是最先关注产物图片，是由于最近入驻SHEIN的第三方卖家变多。跟王磊一样售卖母婴类产物的卖家，原来只有两三家，现在已增至十几家。卖家们为了抢占市场，最先把价钱压低，王磊原本产物订价系统跟亚马逊平台保持一致，现在，他和团队在思量，要不要调整价钱。

王磊是SHEIN第三方卖家的一个缩影。5月4日，SHEIN官方宣布在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace，该模式已在巴西先行试水，接下来在美国市场推出，并进一步铺向全球市场。

SHEIN Marketplace的野心在于，确立一个类似亚马逊的全球化综合平台。有卖家向Tech星球透露，许多时刻SHEIN会以亚马逊为参照，好比其事情职员会说，“亚马逊有的品类，我们也要有”，“想开通哪些类目的销售权限，让卖家直接给亚马逊的类目要害词。”

Tech星球*获悉，预计今年6月或7月份，SHEIN美外洋洋仓将会开放给第三方卖家，详细时间凭证现真相形而定。靠近SHEIN的人士对Tech星球示意，此新闻属实。

硬币的另一面是，作为昔日神秘的独角兽巨头，SHEIN现在已经竣事高速狂奔阶段，营收增速下滑，利润下跌，对一家走过十年的企业而言，要最先思索新的生长节奏和速率。从外部看，Temu在外洋正“大杀四方”，步步紧逼SHEIN。平台化，SHEIN必须加速。

第三方卖家入驻，SHEIN平台化

针对第三方卖家，SHEIN提供了一系列优惠行动：前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%；前3个月SHEIN肩负退货运费，后续卖家自行肩负退货运费；卖家享有订价权，且0流量用度。

SHEIN招商职员先容，知足亚马逊单店/多店肆年GMV要到达200W美元以上的第三方卖家，才相符SHEIN入驻条件。

有业内人士向Tech星球透露，SHEIN平台化之后会有一定着重和重点品类切入，会从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产物等热招品类，逐渐拓展至全品类。

值得注重的是，在招商品类上，SHEIN避开了衣饰，SHEIN招商职员也先容，服装品类是自营，不是第三方卖家模式。以快时尚衣饰起身的SHEIN，此举或是为了制止“左右互搏”。

现在，SHEIN对物流是对照“宽容”的，王磊先容，他可以通过亚马逊FBA发货。王磊先容，SHEIN对供货商的要求是，产物包装不能泛起社媒信息和官网地址，若是有，要用一些标签贴住或者遮掩掉。好比品牌的YouTube、Instagram账号信息，尚有自力站网址。

在仓储物流系统建设方面，SHEIN美国营业总裁George Chiao称，将设计在美国确立三个大型配送中央，最终可以将客户的运输时间削减三到四天。对照来看，此前SHEIN订单需要一到两周才气送达当地客户。

现在SHEIN在印第安纳州Whitestown的配送中央已投入使用，在美国的第二个配送中央坐落在南加州，设计于2023年开业，第三个配送中央则设计建在美国东北。此外，SHEIN还设计在波兰确立配送中央，该配送中央将辐射到整其中东欧市场。

谈及入驻SHEIN的感受，王磊示意，刚最先平台站内流量充沛，一个月可以达30单，高客单价产物也有一定销量，卖家还可以看到商品的实时显示和销售情形。对照来看，他卖力运营的另一家跨境电商平台沃尔玛，现在的痛点就是“站内有流量、无订单。”

不外，随着入驻时间变长，有几位卖家最先反映，“SHEIN现在的流量不是很稳固”。

王磊的店肆流量也泛起一定下滑，“好比月初的时刻，日流量3000，现在只能是1500-2000”，王磊的感受是，“在这里，流量要看天用饭。”

王磊也在继续关注SHEIN流量转变，若是哪天第三方店肆流量变小，他在备货上会加倍郑重。

几位SHEIN供应商则示意，现在无更多精神去入驻第三方平台，对于SHEIN平台化，他们也以为随着平台生长，是顺理成章之事。

千亿估值下跌背后，SHEIN内外承压

在跨境电商领域，SHEIN的崛起，低调而神秘，F轮融资之后，其估值约1000亿美元，彼时仅次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），一跃成为全球第三大独角兽。

直到今年3月，SHEIN的营收才展露给外界冰山一角。据《金融时报》报道，SHEIN设计在美国IPO上市。公司治理层在路演上向投资者透露，2022年营收227亿美元，预计2023年将突破300亿美元、2024年迫近450亿美元、2025年可望到达585亿美元。

其中引起注重的是，SHEIN在2022年的营收到达227亿美元，利润为7亿美元，虽然已经延续4年盈利，但较2021年11亿美元的利润下滑。居高不下的物流成本、由于疫情带来的生产成本以及获客成本的上涨，都在去年大幅度挤压了SHEIN的净利润。

SHEIN将其2025年的目的定为：营收达585亿美元、净利润75亿美元、GMV增进至806亿美元。从营收目的来看，是H&M和Zara的年销售额总和。从净利润来看，与2022年的7亿美元相比，意味着SHEIN要在未来3年完成10倍的利润增进。

极兔买买买，只为IPO？

另一方面，SHEIN估值下降。今年2月尾，36氪曾报道，SHEIN的新一轮融资即将完成交割，投后估值在650亿—700亿美金之间。对此新闻，SHEIN回应称“新闻不实”。

零一创投出海投资卖力人陶洋峰以为，纵观跨境电商领域，Shopify和Shopee母公司Sea的股价，较岑岭时期也出现大幅下跌，只不外SHEIN尚未上市，二级市场估值调整比一级市场调整显示得更为直接。

曾为SHEIN、Temu在温州召开招商会的“老马电商圈”首创人马凯跃向Tech 星球示意，自营有一个自然的缺陷，就是容易和商家形成零和博弈。平台化之后，SHEIN变现模式变多，售卖广告、佣金，以及再造其它增值营业或生态，都有望辅助其拉升估值。

据不完全统计，SHEIN现在拥有的自营品牌已经跨越10个，包罗但不限于男装、童装、鞋类、家居、家纺、美妆、配饰等诸多品类。

开放第三方平台之后，可以极大提升SHEIN品类。从SHEIN官网可以看到，安克创新（Anker）成为首批加入SHEIN平台的品牌之一。现在SHEIN美国站上展示了200 款安克（Anker）产物，涵盖移动电源、充电器、数据线、耳机、蓝牙外设等。作为跨境电商“明星”品牌，安克创新在3C品类上，无疑将为SHEIN做有利弥补。

除仓储物流系统需要耐久搭建之外，马凯跃以为，相比亚马逊、Temu团队，SHEIN的一个短板还在于团队“电商基因”较少，“许多跳槽已往的天猫小二，发现SHEIN内部各个层级不像互联网公司那么扁平化，反映快速。此外，一样平常电商平台会把招商、运营离开，但SHEIN的招商职员，又可以做买手。”

从外部竞争环境来看，Temu依旧凶猛。据彭博社报道，Temu在2023年2月为其北美营业设定了一个惊人的销售目的，克日起至2023年9月1日，至少有一天的GMV要跨越SHEIN。

据Sensor Tower数据显示，在2022年11-12月，Temu的自力访客量到达了4100万，而SHEIN的仅为3660万。作为一个仅仅运营三四个月的新玩家，Temu流量逾越了耕作10年的SHEIN，这一定要引起后者小心。

马凯跃感受到，Temu依旧在紧追SHEIN。比起Temu频仍出席在各大跨境电商流动上举行招商，SHEIN很少泛起。据他考察，SHEIN若是在视频号上举行招商，Temu很快学会并跟进，“Temu团队更激进，可能一个招商员工，就会自己去开个直播间，举行招商。”

SHEIN能否再造一个“亚马逊”？

北美是SHEIN的主要战场。2022年，欧洲及北美市场累计为SHEIN孝顺了跨越六成的营收。现在，它要在这里，以第三方电商平台模式，开启一场新的“战斗”。

SHEIN首创人许仰天一直低调，但在推进平台化模式上，他也罕有果然发声，“将通过平台模式引入更多第三方卖家。”

据市场研究公司eMarkete此前公布的数据，亚马逊占有了美国电商市场约40%份额，而排名第二的沃尔玛，市场份额只有13%。在加拿大市场，亚马逊市场份额也高达44.2%，排名第二的Shopify更是只有10.9%。

SHEIN想要撼动亚马逊这艘“巨轮”并非易事。但随着亚马逊、ebay等跨境电商平台对卖家合规治理愈加严酷，iOS隐私政策更新之下，一些卖家获客成本急剧上升，销量出现一定下滑，SHEIN、Temu等平台让他们有更多渠道选择，也可以平摊风险。

一位跨境电商资深人士向Tech星球透露，亚马逊内部也会定期关注SHEIN、Temu和TikTok平台动态，以及卖家入驻之后的反馈。

竞争猛烈的北美市场，也是*潜力的电商市场之一。数据显示，2022年北美电商市场总收入靠近万亿美元。据展望，北美电商2022年到2026年预计每年将增进15%，到2026年将到达1.8万亿美元的市场规模，迫近亚洲。

不止SHEIN，跨境电商“出海四小龙”中的其他成员，也在寻找新的增进点。已往一年，执掌阿里国际营业的蒋凡，对速卖通举行了周全梳理与改造。今年4月，速卖通正式推出全托管服务。据亿邦动力报道，TikTok电商对跨境营业举行了调整，代号为“S”的项目将启动类自营的“全托管”模式，即商家只卖力供货，平台解决流量和货物运营的问题。Temu则在美国“春晚”超级碗上投放广告，抢占市场。

对SHEIN而言，尚有背后一众明星投资机构，等着它讲述新故事。

北美传讯首创人、CEO彭家荣以为，SHEIN已经在外洋生长十余年，积累起一定的品牌效应和用户基础，现在更应该注重本土化。

业内对许仰天的评价都是对照谦逊、低调，善于思索，注重久远，彭家荣说，好比SHEIN异常注重ESG（环境、社会和公司治理），会与大量NGO（非政府组织）确立相助，提升品牌影响力。今年3月，SHEIN在洛杉矶举行了SHEIN X设计峰会，为设计师和艺术家提供交流“舞台”。

固然，对SHEIN而言，开放平台只是最先，未来还面临多重挑战。一是，若何平衡第三方商品与自营之间的流量分配；二是，自营模式下，SHEIN对商品和服务有着较高的可控性，平台化之后，若何把控第三方商品的服务和质量；三是，第三方卖家对SHEIN基础设施，提出更高要求。

究竟，亚马逊能够耐久屹立于北美，离不开其所构建的仓储物流系统。讲述显示，现在，亚马逊可以为72%的美国消费者提供当日和越日送货服务。而SHEIN需要在内陆上的履约能力上，更好地提升和保障用户体验，以增强竞争力。

但无论若何，平台化之后，SHEIN将开启新的篇章。

（备注：文中王磊为假名。）