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偏心热食的中国人，向来重视厨房的烟火气。

李清照的“炊烟袅袅升已天，鸡声茏茏气象清。”、白居易的“火炉生烟，雪柳银钩；有无添酒，唯有秋水长。”形貌的都是类似的场景。

在“用饭”这件事上，昔人与今人总是更容易杀青默契。

已往几年，吃腻了外卖的年轻人重新回归厨房，最先爱上在家用饭。

沙利文的相关调研显示，40岁以下的消费者已成为中国“在家用饭”的主力消费群体，其中以90后人群为焦点。

在家用饭就意味着在家做饭。这届“挑剔”的年轻人，既想感受厨房的烟火气，又难以接受从备菜最先的冗长做饭流程。

于4月3日正式向港交所递交招股书的锅圈食汇（后简称“锅圈”），通过聚焦家庭餐饮解决方案，正试图为年轻人找到在家用饭、露营用餐、亲友聚餐等各场景餐饮需求的*解。

01 谁来拯救年轻人的做饭焦虑？

《不外一碗人世烟火》里说：

人生在世，无非“吃喝”二字，将生涯嚼得有滋有味，把日子过得活色生香，往往靠的不是嘴巴，还要有一颗浸透人世烟火的心。

外卖软件刚兴起的时刻，烟火气再有仪式感也是无人在意的，尤其是早已被贴上“懒宅”标签的年轻人。

但现在，情形已悄然发生转变。

“天天打开外卖软件都不知道点什么”、“外卖真的太贵了，一顿外卖的钱可以做好几顿饭了”、“总以为最近吃外卖变得越来越胖了”……身边类似的埋怨，正越来越多。

外卖吃腻、外卖价高、外卖长胖，与之对应的，实在是年轻人对品质生涯、极简生涯和康健生涯的需求上升。

在家做饭，成领会决这些问题的主要选择。

DT财经与应物白团结宣布的《2021青年厨神修行实录》的观察讲述显示，有近80%的年轻人有烹饪的习惯。其中，每周做几回饭的人最多，占36.6%；天天做饭的人有12.7%，每月做几回饭的也有26.9%。

只管厨艺远未及“大神”，但丝绝不影响他们“捯饬”做饭空间的起劲性。

《中国厨房高品质生涯趋势讲述》观察显示，靠近七成的年轻人希望在家中为“烹饪美食”等流动缔造空间，更有近四成的年轻人示意会在家居装修时，花更多的心思在厨房空间举行增项或刷新。

一个残酷的现实是，“想做饭”并不代表“会做饭”。

厨电智能化、集成化水平的增强，简直正在降低做饭的难度，但洗菜、备菜以及调料的冗长流程里，依然藏着太多“翻车”的可能。

群集了35万人的豆瓣“炸厨房”小组，就是*的例子。在这里，岂论多简朴的食材都可能面临被烧得焦黑的结果。

为了保证厨房新手们的人身平安，组内甚至专设了“消防科普”栏，对诸如“纸盒不能以直接进微波炉”、“摆开的煮鸡蛋也不能放进微波炉”等问题提前做科普。

这也是为什么，小红书、抖音等年轻人群集的地方，“在家做饭”相关话题的播放量常年居高不下。不提前学点履历，压根不敢贸然下手。

然而，会与不会还只是*步。

怎样让做饭更简朴？若何实现一周七天菜品不重样？那里能买到更放心的食材？

在找寻厨房独占的烟火气之前，年轻人先患上了做饭焦虑。

02为什么是锅圈食汇？

由于消费者的“善变”，那些靠追赶潮水火起来的消费品牌生命周期向来不长，部门靠麋集营销推上潮头的新消费品牌甚至活不外3年。

近年来，随着消费需求日益细化，消费者走到了台前。靠近消费者并*水平知足他们的需求，成为消费品牌延永生命周期的良药。

洞悉到“在家用饭”场景的锅圈，正起劲为年轻人解决做饭路上的难题。

既要利便省时，又要鲜味康健，原本是餐饮领域的鱼与熊掌，但锅圈对此提供的解决方案，让二者可以兼得。

一方面，提供700多种尺度化的SKU和险些无限的食材组合方案，让“好吃”的食材知足年轻人“善变”的味蕾。

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冬天想吃暖锅、炎天得吃烧烤；南方人喜欢米饭、北方人喜欢面食……时令性饮食需求的换取以及地域差异带来的饮食习惯差异，是天下性连锁餐饮*面临的磨练。

显然，只有足够厚实的SKU和品类，才气*水平保证带着个性化需求进店的年轻人，能够心知足足地满载而归。

从最早的暖锅食材起步，现在锅圈的产物已经笼罩暖锅、烧烤、卤味、西餐等多个品类，让再挑食的年轻人都能实现有菜可选。

2022年春节之际，锅圈推出了与唐宫夜宴联名的年夜饭预制菜套餐，套餐内的菜品并不拘泥于单一的地方菜系，而是融汇了闽菜、川菜、豫菜、湘菜、鲁菜等多种地方传统菜系。地域差异带来的饮食习惯差异，被锅圈轻松打破。

时令性和热门性方面需求，也没有被遗忘。像是卡塔尔天下杯时代，锅圈就推出了“锅圈暖锅季，嗨翻天下杯”套餐，精选各式热门食材、酱料、饮品做搭配，一站式知足消费者在看球时代的美食需求。

另一方面，上游完善产业结构，中央买通供应链，让在终端购物的年轻人能以“不贵”的价钱感受到“平安”。

在消费主义逐渐降温的今天，年轻消费者对于商品的价钱敏感度甚至最先跨越怙恃辈，拼多多在从“五环”外向“五环”内渗透，不到十块钱的奶茶受到普遍的青睐；而在另一面，年轻人的平安意识也在醒悟，只有那些足够重视食安的品牌，才会成为他们在买菜时的优先pick。

对此，锅圈给出的解决方案是买通两个环节，来一次性解决这两个问题。

*个环节：整合上游加工厂。

要想让食材既不贵又有高品质，直接掌握生产环节是最直接的解决方案。

此次递交的招股书显示，锅圈已在多地自建生产基地和研发中央，更与上游超600家严筛精选的ODM工厂杀青纵深互助。

一方面，锅圈用自己在与其他供应商互助时积累的履历，不停辅助新的互助同伴提升治理能力，提高食材产能；另一方面，借助数字化工具，锅圈让食材从生产到包装的流程更为透明化。

除此之外，锅圈接纳了源头直采和产地直供的采购模式。小龙虾来自湖北荆州洪湖、潜江、监利区域和江苏淮安、盱眙、洪泽湖等地，羊肉则产自河南原阳当地400亩农业养殖基地的黄河滩羊。

没有中央商赚差价，好品质的食材才真的“不贵”

第二个环节：买通供应链。

从源头到门店终端，食材的供应链流转是最容易出问题的环节。

锅圈选择用数字化、智能化的方式来解决这个问题。通过确立笼罩采购-仓储-门店-用户的全营业链的数字化、智能化云信息中央，他们将生产、配送、销售等环节串联起来。

从生产到销售的偏向来看，这套系统让食材的流转效率、信息透明化水平大幅提高；而从销售到生产的偏向来看，终端的消费者需求数据，可以反向指导生产环节和供应链的优化。消费者的成本在流通环节进一步降低。

第三个方面，细化到社区里的社区门店，让消费者感受到利便。

利便、味道和价钱，是左右年轻消费者做出选择的三个主要因素。毫无疑问，“懒”这个大多数年轻人身上都有的优异特质，是三个砝码中最重的一个。让消费者多走一步，就离着消费者远了10步。

对锅圈来说，门店是离消费者最近的一环。从2017年确立到2022年底，锅圈用了6年时间，在海内布下了9221家门店，让门店犹如毛细血管，深入到社区内部。每家门店可以服务2000个到3000个家庭，让年轻人下班路上就可以把用饭的问题直接解决。

也正是由于锅圈对“好吃利便还不贵”的一直追求，品牌获得了消费者和市场越来越多的认可。

招股书显示，2020年，锅圈被福布斯中国评选为“2020福布斯中国高增进瞪羚企业”；2021年，锅圈入选蓝鲨消费“中国独角兽榜单消费独角兽TOP30”；2022年，锅圈获评“第二届毕马威中国新国货企业50榜单评委会稀奇奖”。

03 让年轻人的烟火气，更有温度

年轻一代正在醒悟属于自己这一代的天下观和价值观，他们对于消费的选择也最先倾向于那些与自身价值观相和的品牌。已往两年，鸿星尔克、白象等传统品牌的翻红，足以印证年轻人对品牌价值共识的重视。

在社会责任这件事上，锅圈同样给消费品牌带了个好头。

疫情时代，锅圈不仅*时间向河北、西安、上海等多地紧要驰援物资，保障民生物资供应，还坚持不涨价供货，守住了品牌必须具备的诚信底线。

这些还只是冰山一角。

从更长的时间周期来看，锅圈肩负的社会责任可以在更多的维度睁开：

好比身处快节奏时代，年轻人疲于生计压力的奔忙，一粥一饭的烟火气更显珍贵。锅圈提供的好吃利便还不贵的饮食方案，让年轻人可以在美食上找到情绪的慰藉。

再好比我们正面临着老龄化和少子化的双重夹击，赡养和抚育成本中，食物是占比极高的一块，而锅圈的食材，岂论是对于暮年人的保健，照样孩子的康健，都是*的解决方案。

消费品牌虽然难逃生命周期的磨练，但像锅圈这样的品牌，一定会是走得更久远的谁人。