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在潮牌店各处着花的今天，在上海安福路上没走两部你就能看到一家网红群集争相摄影的小店，让你的潮人恐惧症瞬间发作。

但你见过开在小县城里的潮牌店吗？

23岁的周天赐就在小县城开了一家潮牌店。店面坐落于一座名为青阳县的小县城，离省会都会合肥，车程都要2个多小时。

和北上广那里从侘寂到极繁在装修上争奇斗艳的买手店差异，他的潮牌店橱窗上只贴了一张灌篮能手的海报，让这家怪异的小店和旁边的“意尔康”们区离隔来。

周天赐和合资人在自己的潮牌店门口合影

在大部门的人眼中，占有县城主流审美的服装品牌，还停留在森马和快鱼以及各千奇百怪的山寨服装。若是你想买一双正版阿迪达斯篮球鞋，可能至少得驱车100多公里，才气找到一家最近的旗舰店。

但爱上网的县城男孩们，显然已经不知足大街小巷上的山寨衣服和几年前名目的球鞋。时时刻刻都能刷到抖音快手上最新款球鞋的他们也有自己的潮水梦。

作为一个球鞋博主，周天赐正是瞅准了这个商机。

虽然门口没有摆种种POSE摄影的网红，但周天赐的潮牌店也成了这个小县城年轻男孩们的群集地。不需要再驱车两个小时赶到市里，也不需要在网上盲购，在离家两百米的大街上，他们就能买到自己求之不得的球鞋。

01 承载县城高中生的潮水梦

若是你生涯在小县城，在深夜幽暗幽静的街道上，偶遇一群服装新潮、骑着电动车的年轻人——不要畏惧，不要张皇，他们也许率不是陌头小混混，只是几个刚下晚自习的高中生。

他们的目的地只有一个，一家叫做Assassin的潮牌店。

在青阳县，年轻人购物的选择不多，一条开满服装店的、名叫南门街的街道，便足以包揽县城年轻人从小到大的衣柜。小县城的陌头没有阿迪达斯和耐克，最潮水的选择是森马、快鱼和波司登。

于是一个叫周天赐的年轻人，便瞄准商机，在南门街旁的高阳桥下，开了县城*一家潮牌店。

县城不具备时尚基因，潮牌店也格格不入。

周天赐和一个高中同砚合资开店，店肆面积不到10平米，位置就选在高中同砚家楼下，相邻两家店划分是一家减肥店和一家药房，陈旧落灰的店肆招牌跟老旧的街道气概统一。“减肥店的门面就是她（合资人）家的，我们说以后生意好了，门面就不租给减肥店了，直接买通，开个更大的潮牌店。”

但周天赐的潮牌店纷歧样。门口是坦荡的玻璃橱窗，橱窗下摆着灌篮能手的海报。

走进其中，满眼是时下最新潮的国潮单品，“像STA，whoosis，wassup这些火一点的国潮品牌，另有阿迪、耐克也会进。”

周天赐靠做潮水博主在抖音上积攒了十多万粉丝，在青阳县当地也小著名气，时尚品味自然广受认可。

一个冷知识是，县城潮牌店的主要消费群体，实在是16-20多岁的年轻人。

别看换季时，不少衣着质朴的中年人走进潮牌店，但他们后面往往随着一个穿着校服的中学生，“我们这的衣服对照年轻，妈妈们自己穿就酷过头了。”

高中生尤其是主要消费群体。

周天赐记得，几个月前，一个高中生过生日，五六个同砚给他凑钱买了一双阿迪达斯的篮球鞋，看成生日礼物。那双鞋不贵，米切尔三代，约莫三四百块。这几个高中生平时常来他店里试新品，“但学生嘛，口袋里都没什么钱。”那天收款时，他们“有给现金零钱的，有微信扫码的”。

周天赐印象很深，他想，“若干年后回忆起来，那一定是挺美妙的影象。”

但在县城，拥有一家招年轻人喜欢的潮牌店，也不是全然的好事。约莫半个月前，周天赐和同伙早上到店里，发现玻璃橱窗碎了一地，衣服、鞋子也乱作一团——他们被入室偷窃了。

到警员局报案，看了监控，他们才发现偷窃的是两个小孩。警员说这两个小孩不是内陆人，未成年，但怙恃外出打工，也管不了。那天夜里下了大雨，他们四处流窜作案。先是偷了手机店，厥后全身淋湿，便来潮牌店，一人拿了一套衣服鞋子，“那两双鞋值不少钱，加起来有小两三千块钱。”

但也没设施，“打电话给他们怙恃，他们就说我也没钱赔，你就把他们抓起来坐牢。”于是只能自认倒霉，不了了之。

02 主打平价国潮，跨越1000就很难卖

若是说高中生是小县城“含潮量”最高的群体，那很显然，这里的潮牌店订价不能太高。

在周天赐的潮牌店，服装订价基本与网购持平，通俗T恤100多块，冬季外衣4-500元，哪怕是店里最贵的耐克球鞋，最高不外1000多块——而这样一双顶得上高中生们一年零花钱的球鞋，很可能放一年也卖不出去，最终也许率被看成珍藏品陈列，*的作用是供人鉴赏。

简直，县城高中生们热爱球鞋，也没地方买。

抖音、快手和各大论坛将关于篮球、潮牌的信息递入他们眼前，可离他们最近的旗舰店大多在市里，驱车前往少说也要100多公里。

网购是一种选项。周天赐记得，自己读高中时，常和同砚守着618、双11抢球鞋，一个月攒下几十块零花钱，为了一双几百块的国产球鞋。

而开在县城里的潮牌店，则是另一种谜底。线下的潮牌店不仅能提供试穿、购物服务，更是县城高中生探讨篮球文化的交流场。

固然，和北上广的一线白领们在耐克的官方应用SNKRS上抢动辄几千元的AJ差异，县城里的潮牌店卖的*的是一些价钱实惠的国潮。

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“炎天快到了嘛，我们最近进货的单品就是一些短袖，好比whoosis、wassup这些品牌，价钱都是一两百块的样子。”周天赐告诉我们他的进货心得。

“另有一些三五百的鞋子，像草牌的板鞋、耐克的court、空军一号这些。”作为一个球鞋博主，他很善于找到那些悦目又性价比高的潮鞋。

在小县城里，吸引主顾的手段也简朴而直接，送礼物促销。

但周天赐加了一些巧思进去，把流动和篮球文化连系。

刚开业时，他在不到10平米的小店装了一个篮球框，途经的人都可以来店里投篮，五投五中就送一件卫衣，五投三中，送篮球相关的本子、文具和挂件。

他趁学生们放假，在周五、周六、周日延续搞了三天流动，也因此吸引到了潮牌店的*波主顾。

现在，他也会定期在学校周围的举行篮球流动，好比投篮竞赛，连中几球就送些小礼物，加入竞赛的也不仅是高中生，有时周围的初中、小学生也会被吸引过来。

“恰好也动员了我们县城的篮球气氛。”周天赐笑着说。

03 挺过疫情的*一家潮牌店

在小县城做潮牌店，会是一条新的致富之路吗？

周天赐告诉我成本确实不高，*的开支是房租，10平米左右的面积，一年租金一万块。

“把店租下来以后，随意DIY了一下，整面墙贴满球星的海报，落地窗前放了一个灌篮能手的照片，再换了门头，差不多就可以了。”他弥补到，开店装修都并没有用到很大的花销。

但收入却存在伟大的不确定性。生意*时，潮牌店一个月也能赚1、2万块钱。但去年下半年，由于疫情，县城里人心惶遽，人人都躲在家里不敢出来，街上一小我私人都没有，收入便险些为零。

周天赐的潮牌店在2021年春节时开业，到现在开了两年多，“没赚钱，也没怎么亏钱。”

他跟高中同砚合资开店，本就是为了完成儿时的梦想，账算得没那么清晰，于是也给不出给确切的数字。

“主要是我们有了收入，留下第二年的房租、进货成本，剩下的就公费拿去用饭、去玩了，到我口袋里已经没什么钱了。”

偕行的遭遇或许能提供在县城开潮牌店的另一面。

2021年，这家名叫Assassin的潮牌店开业时，它并不是高阳桥上*一家潮牌店。但不到一年时间，Assassin就成为整条街上仅存的潮牌店，剩下几家全都倒闭了。

周天赐预测，Assassin之以是能够存活下来，熬过淡季，又熬过疫情，很也许率是由于他有一个十多万粉的抖音账号引流，“我经常会在店肆眼前拍点视频，叫同伙过来打卡，在县城里算是小著名气。”

他把这种商业模式形容为“垄断”。“潮牌店的老板必须要潮，这点很主要。就像开剃头店一样，剃头师自己的发型搞得不行，谁还去他们店里剃头呢？”

在小县城开潮牌店，谁乐成垄断了潮水与时尚，便能乐成垄断主顾。

这或许和传统实体店的销售模式也相似，依赖品质和名声，便永远有一批忠实主顾。

现在，周天赐的潮牌店已经积攒起牢靠的客户，开店时间只需和学生们下学、假期保持一致。

“星期一到星期五，店里人少，我跟我同伙都很年轻，在店里也看不住，就喜欢骑个自行车在街上遛一遛。像星期六、星期天，我们也许中午下昼的样子到店，营业到很晚，许多孩子都是晚上不睡觉的，就在街上蹿，三五密友在店里聚一下，我们可能营业到破晓一两点。”

在小县城开潮牌店，未必是门能够致富的生意，但雇主也乐得轻松自在。

04 年轻，固然要闯一闯

相比同龄人，周天赐很庆幸他已经拥有了一份事业。

他实着实在照样个23岁的年轻人，也拥有着和诸多年轻人相似的情绪：不愿打工，不想过一眼望到头的生涯，想闯一番自己的事业。

身边的同砚基本都在考研、考公，就业市场肉眼可见的卷，他可以想见身边同伙们的未来，无非是被怙恃放置到一些岗位，当个先生、辅警，一年七八万，平稳地渡过一生。

可这不是他想要的生涯。

大二时抖音账号便火了起来，大学一结业，他没有找事情。他在合肥租了个屋子，有时刻接些推广，想拍视频的时刻就拍，不想拍的时刻就不拍。开潮牌店最初也只是为了梦想，“赚不赚钱也无所谓。”

然则现在，他更希望能把这个小生意谋划好，把这家小店潮牌店开五年、十年，“由于任何事情坚持到后期一定是能赚钱的。”

现在拥有的生涯和事业，是他自己读高中时不敢想也未曾想的事情。他说，也许只是运气好而已。

但能在小县城开一家潮牌店，挺过疫情，坚守至今，除了运气一定另有一份*的勇气。

*本文均为假名