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线下演出行业，正迎来疫情后*波消费岑岭。

周杰伦、张杰、薛之谦、张韶涵、刘若英等明星歌手，先后官宣自己的巡回演唱会，漂亮天空、开心麻花等机构各种音乐节、笑剧专场定档。有网友玩笑道，“同伙圈里，一半的人在讨论演唱会，一半的人在设计去哪个音乐节”。

据Tech星球不完全统计，票务平台上现在天下局限内，也许有1000多场演唱会或LIVEHOUSE举行在即。

抨击性消费在演唱会上已经体现得淋漓尽致。周杰伦作为演唱会“卖座*”，纵然宣布了包罗天津、海口、呼和浩特、太原、香港在内的5站19场演唱会，粉丝们照样一票难求。每次门票开售日都能形成一种征象级异景：秒罄。其中香港站门票开售当天，7场14万张门票一秒售罄。每次由于门票一秒抢光而迅速冲上微博热搜。

不止周杰伦演唱会叫座，其他如张杰、薛之谦等明星演唱会，许多场次也处于门票售罄状态。明星效应一再应验，举行演唱会都会周边旅店价钱也连带着一起水涨船高。

每一场明星演唱会，既是粉丝的整体狂欢，也是黄牛的职业高光时刻。业内听说，周杰伦演唱会点歌位已经被炒至21万元。一张票面价钱2000元的内场票，几经倒手后被炒到2万，价钱飙涨10倍。纵然原本面值*的看台票，也有几百到千元幅度的上涨。

硬币的另一面却是，粉丝抢不到的门票，散落在小红书、闲鱼、微博、微信群等各个社交平台上。“黄牛”的春天，随着演唱会的苏醒一起到来了？

主理方，或为“*手黄牛”

作为明星演唱会天花板之一，周杰伦今年演唱会门票难抢水平再创新高。许多网友吐槽，购票页面都没看到，再刷新就显示售罄。上百万人表达出想去现场的意愿。在票务平台大麦小程序上，住手发稿，周杰伦太原站演唱会想看人数是154.2万，海口站130.6万人想看，呼和浩特站也有84.2万。

正规授权票务平台一票难求，但小红书、闲鱼、微博等社交平台上，四处是倒手转卖门票的身影。“黄牛”卖家们一个个化身为买了又由于距离或其他非可抗因素去不了的粉丝，坚称自己非“黄牛”，只有单张或两三张连座门票。加价几百元，甩卖。

在“黄牛”的推波助澜下，周杰伦演唱会门票很快被炒到离谱的价钱。原本900元的看台票溢价成2000多，内场*排更是炒到2万以上。

主理方也曾煞有介事地出头正式忠告“黄牛”。3月13 日，周杰伦演唱会主理方宣布通告称，对于部门未授权平台泛起高价兜销的“黄牛”行为，希望涉及以上违规操作的平台在收到《通告》后立刻住手上述行为，并马上关闭相关销售通道。但通告似乎并没有起到震慑作用，倒票行为依然泛滥。

“黄牛”们除了通过人海战术抢到的票，其他要若干有若干的门票从哪儿来的？

从事票务事情3年的吴鑫告诉Tech星球，现在演唱会一样平常是会放出大部门的票，有部门票稀奇是VIP票会留给互助方和主理方，30%的票给到事情室，许多票务售出的票就是主理方给的。而从主理方流出的票，已经加过*次价，“由于主理方也要赚钱呀，演唱会的开销从通俗票里基本拿不回来”。

票务公司举行第二次加价，距离舞台更近的VIP位置，票务一样平常默认是卖五位数。票务卖一张门票赚100-300元的差价。今年演唱会发作，一名兼职票务职员一个月差不多能挣3000元。

同属于加价售票，票务平台与“黄牛”之间也存在严重的小看链。票务公司会与“黄牛”做显著切割，强调自己的正规军身份。生意流程是用户先付订金然后补尾款，定金支付也有一定比例。中途若是想中止购票通常预付的定金可以全额退款，另外公司有正规营业执照。

“黄牛”们则处于小看链底层，鱼龙混杂，没有这么多基本的行业规范。他们更随意，更多套路，有时刻可能一票多卖，即一张票卖给好几个用户，有时刻手里基本没票空手套白狼。

主理方与票务、“黄牛”配合促成了一场演唱会的溢价。在吴鑫看来，举行一场演唱会许多时刻并不赚钱，甚至会亏许多。主理方需要在挣钱与粉丝购置力上做平衡。太贵的门票粉丝们也不太愿意买单。

若是遇上明星不卖座，票务公司也需要肩负很大风险，吴鑫称，他此前真的见过某明星签售会票务事情室卖不出去票，打折销售也没卖出去。

以是，反而是演唱会里的灯光舞美更赚钱，不用肩负任何风险。

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三级署理，囤票400万

门票到了“黄牛”手里，价钱弹性就很大，造富故事也由此而来。

明志自称三级署理，从业时间长达10年，不仅销售各个明星演唱会门票，还倒卖种种音乐节、话剧、影戏首映礼、微博之夜门票。

他与主理方之间，隔了一层二级署理。从二级署理手里盲盒式拿票，种种票价都有。每经由一层黄牛署理，价钱就要翻番。像周杰伦演唱会香港站1380元的内场随机票，在明志那里溢价卖4500元左右，涨价幅度达3.3倍。

上游“黄牛”的挣钱蹊径不止于此。倒卖门票加价空间有限，他们延伸出一条比卖票更赚钱的方式：招下级署理。黄牛系统像极了分销模式，上级需要通过一直地生长下线才气挣到钱。击鼓传花一样把门票价钱炒得越来越高。

成为明志下级署理，需要交给他一笔5800元的署理费。然后他会以底价将各种演出门票给到下级署理，署理们可以自行加价销售，溢价若干完全就看小我私人能力。不外，明志称，不会跟下级署理答应给出的票比市场上其他同类票价钱更低。自主加价权全在上游署理手里，越是下游的署理，议价权越低。

代抢票也是上级署理在招募的工具，他们会招募想做兼职的学生为他们抢票，抢到一张周杰伦门票，用度是300元起。没有门票可以抢的空档期，可以去抢茅台、手机。“代抢”原则就是什么抢手，就抢什么。

“黄牛”们那里也总结了一套确定性对照高的履历。哪些明星演唱会值得做，哪些明星演唱会门票保值。要看粉丝基数大的，有消费能力的明星，通常周杰伦、陈奕迅、张学友、刘德华的门票是保值的，微博之夜也有倒卖价值。明志称，他从上级署理那里9500元拿的微博之夜门票，转手卖了13500，一天卖了5张，净赚2万元。

从业十余年，明志感伤，最挣钱的时期是淘宝兴起的时刻，人人都在淘宝上买票，那时刻他一年能挣100多万。疫情三年，线下演出几近暂停，没有门票生意，他最先转向*药，后者利润空间更大，“一个月收入顶半年”。

今年疫情竣事，演唱会井喷，他最先重操旧业，最叫座的周杰伦演唱会，他跟其他三个互助人一起每人出资100万，囤了400万的门票。在他的手下，有800多个下级署理协助兜销门票。“你把它当成主业也行，当成副业也行”，明志称，把卖票当成主业的上游黄牛，肩负的风险也会更大。一旦卖不出去，票就有可能砸在手里。现在100万投入，他小我私人收回了60-70万左右的成本。

散装“黄牛”：票务系统神经末梢

上游“黄牛”门槛最高，由于需要更大的财力提前囤票，下游“黄牛”门槛对照低，更多是散装，个体户，不需要肩负囤票风险，找到买家再从上一级“黄牛”那里拿票生意就行。

下游“黄牛”像毛细血管一样最终触达各个粉丝用户，使得门票从主理方流出最终完成了交付。

下游“黄牛”也有一颗生长下级署理的野心。没有拿票优势的他们，署理费也不敢要价太高，只收上游黄牛5800署理费的零头。“黄牛”小白告诉Tech星球，他的署理费是688元，成为他的下级署理，他会手把手教引流，卖票给客户，终身有用。

“黄牛”师徒化的详细流程是，他会发引流指南给下级署理，一样平常是微博、小红书、闲鱼这些平台，老客户一样平常都在微信，那署理就需要天天发同伙圈。到了依赖同伙圈维系客户的阶段，就证实一名及格的“黄牛”已养成，是一名成熟的署理了。

代抢、代拍职员也随时可能摇身一酿成为“黄牛”。原本专业代抢只协助抢票，只收事先约定好的代抢劳务费，通常300-500元不等。但抢票难度系数对照大，人工抢票又比不外专业工具。小红书上，有粉丝晒出自己的抢票神器，花1500元就可以抢到心仪的门票。代抢职员的生意就不太好做，抓瞎的概率对照大。以是这类人群很容易转战成为下级署理“黄牛”，若是有买家跟他们咨询抢票，他们以自己的谈判技巧说服买家从他们那里直接买票，由于现代抢 门票价钱跨越从他们那里直接拿票的价钱，买家自然就改变生意方式。

代拍小西向Tech星球透露，之前她主要是做代拍 票，现在由于演出增多，门票需求量稀奇大，代拍就暂停了，只卖票。

几经倒手后，门票价钱上涨500-1000元左右。像薛之谦门票内场位置，票值1717元的区域，随机分配价2250元，指定位置价钱会更高，需要2500-2700元。张杰演唱会门票，内场1680元票价，现在卖2600元。周杰伦门票，则“贵得发光”，看台票（500、600、700、900元四档）溢价1000元，内场票（1000、1400、1700、2000元）价钱更高，差不多都要1万元起。

演唱会门票最挣钱的角色集中在一二级署理，下游“黄牛”加价空间小，后者更挣钱的泉源是周边。一位票务告诉Tech星球，门票不挣钱，*钱的是周边，稀奇是署名照。署名照价钱夸张水平也是不遑多让，票务称，一张成本几元钱的的署名照可以被炒到几千元。

有需求的地方，就有黄牛，黄牛问题差不多属于多年行业顽疾。行业人士以为，“黄牛”泛滥成灾，某种水平也是主理方背后纵容的效果，甚至主理方就是票价上涨的主要推手之一。“黄牛”并非无法根除，外洋音乐人已经身体力行，the Cure乐队不仅拒绝接纳动态订价（即凭证需求调整票价），还划定门票不能转让。之前由于门票收费过高还专门退还部门用度给粉丝。

爆火的演唱会，终究，照样追星粉丝最后买了单。