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2023开年，往返中东的航班就变得忙碌了起来。来自中国的政府机构、投资人和企业考察团一批又一批地来到这里。他们最关注的话题，不是中东的石油和富豪，而是科技与数字化。

中东大地上正在发生着转变。

近年来，在沙特、阿联酋、卡塔尔等富庶国家的国家生长战略愿景中，经济多元化和数字化转型的需求频仍泛起，削减石油经济的占比，转向数字经济和高科技领域的呼声越来越强。在此靠山下，电商、物流、社交和金融科技等行业生长迅猛，大量的传统产业转型升级也不停加速。

对于先一步积累了数字化转型履历的中国企业而言，这里无疑是一片新蓝海，但文化与语言的隔膜、内陆政策合规的挑战也同样显而易见。中国企业出海，若何跨过重重隔膜，将好生意做到中东去？

01 到中东去！

“许多人说全球化已死，但只要来中东看看，就会发现这里完全是另外一番气象。疫情之后，中资企业对中东的投资在快速增进。我们每周甚至天天都在接待来自中国的考察团，中东政府与企业也异常盼望和中国交流。”一位中资企业驻中东区域的代表告诉钛媒体。

走在沙特阿拉伯或阿联酋的大街上，人们经常能看到那些正在拔地而起的高楼施工牌上写着中国企业的名字；当地人*玩的游戏、最常用的社交与工具APP中，也有不少都来自中国。

地处毗邻亚欧的要害位置，又占有全球石油总储量的六成之高，使得中东耐久以来都是全球各外洋交与经贸关注的热土。厚实的资源储量不仅为中东国家带来了巨额财富，也提供了科技飞速生长的基础。

以富裕的“海湾六国”——沙特、阿联酋、科威特、阿曼、卡塔尔和巴林为例，这里的人口只管不跨越6000万，但智能手机笼罩率极高，互联网渗透率更是远高于中国。由于中东用户付费意愿较强，宗教、语言也相对统一，许多移动互联网公司也得以在这里生根发芽。

在享受石油带来巨额财富的同时，中东国家的决议者近几年的一个主要命题是，若何脱节对传统能源的依赖，向多元化经济转型。

中东区域内，十个国家的国家愿景战略中八个都有明确的数字政府、数字化生长战略。如在巴林2030经济愿景的延续推动下，推出“云优先”等政策，试图将巴林打造成区域甚至天下级的数据中央；沙特在2030愿景中也明确支持数字化转型，华为云、腾讯云、阿里云都在当地与电信服务商杀青相助；卡塔尔在2030国家愿景推动下，鼎力投资电子政务项目和ICT行业，进一步反哺了云基础设施市场；阿联酋在经济苏醒设计中示意，政府将耐久激励对数字经济领域的投资，重点生长5G手艺、人工智能、生物手艺、绿色经济等前沿科技领域，以推动经济转型升级。

财富的优势使得科技术够在中东区域快速落地，决议者也更愿意拥抱先进手艺。拿最近席卷科技圈的人工智能预训练大模子来说，沙特很早就与华为云开展了自然语言大模子的相关相助，现在已经在思量推出阿拉伯语版本的大模子。

可以说，在赶赴数字化的大潮中，中东不愿意错过任何一个节点。

“中东国家比以往任何时刻都更注重数字科技的生长。”剖析人士示意，许多中东国家土地疆界和人口规模都很小，但从数字化的角度来看，只要有足够的资金、准确的商业模式，未来数字经济规模并不会低于石油经济。中东国家向导人意识到了这一点，以是近几年IT支出飞速上涨。

然而，只管中东国家有雄心壮志的数字化建设设计，但相比起东亚和北美，其自身的科技水平并不够蓬勃，IT基础设施仍较为微弱，手艺人才也相对缺乏。也正因此，诸多国际厂商不停加速拥抱中东数字化浪潮，这一蓝海市场正在吸引全球企业入局。

02 时机与挑战并存

在中东各国数字化愿景推动下，当地市场对云的需求也逐年攀升。调研机构MarketsandMarkets讲述展望，中东区域的云盘算市场规模预计将从2021年的142亿美元增进到2026年的314亿美元，复合年增进率（CAGR）为17.2%，增进潜力伟大。

中东正成为全球云盘算厂商关注的热土——不仅有AWS、微软、甲骨文、谷歌等国际厂商结构，中国云厂商如华为云、阿里云、腾讯云也都已相继进入中东市场，有的在中东设立云盘算数据中央，有的频仍地与中东运营商相助，以更靠近内陆客户、扩大市场份额。但结构逻辑又各有差异：阿里云重在输出电商和支付领域的方式论，腾讯云偏心游戏及内容厂商，华为云则在服务政企客户、提供云服务基础设施上更具履历。

华为云是最早在中东结构的中国云盘算厂商之一，并已经在中东多个国家输出成熟案例。2019年，华为与阿联酋教育行业*的ICT服务提供商Ankabut相助，在阿联酋和整其中东区域确立了教育云。华为提供的云数据中央方案，在成本和建设门槛上都更为友好，现在Ankabut的服务局限在整其中东北非区域都位列前茅。

而随着中东区域数字化需求深入，企业不再知足于行使云的基础设施服务，来获取弹性的盘算资源，进而对AI、云原生应用开发、大数据等手艺发生了更强烈的需求。

“与中国云服务市场差异，中东市场绝大部门为云服务买单的都是政企客户。这些客户用云的方式相对传统，已往普遍接纳国际大厂的整体解决方案，以虚拟化手艺为主，但近年来正加速向云原生转型，期待更迅速、成本更低的SaaS方案，这恰恰是中国厂商的时机。”华为云中东中亚云营业部总裁戴伯尧告诉钛媒体。

华为云的云原生解决方案在中东也有普遍的客户实践。以卡塔尔电商平台Ebdaadt为例，依托华为云原生数据库，该公司举行了Mzad Qatar应用现代化刷新，使得网站加载速率提升了50%，促进月订购量增进23%，实现商业收入的显著增进。

“在云服务行业，中东客户要的无非就是手艺好、成本低、服务佳，这着实是中国厂商的优势所在。”戴伯尧提到，已往，许多国际大厂的解决方案往往接纳全球统一的手艺系统，对照难为内陆特殊流程和企业转型需求去做定制。相比之下，中国云盘算厂商在成本、体验和商业模式上都异常“卷”，也更愿意为客户开松手艺共享、投入内陆化服务，这成为了中国企业走出去的怪异竞争力。

不仅云云，中国云厂商作为后起之秀，履历过接纳西方厂家成熟系统到自研系统的自主化蹊径，也做了大量的数字化转型计划以及内部流程IT治理事情，这些履历对于中东区域实验数字化转型的企业来讲是异常有价值的。

险些没有人会否认，现在是中国企业前往中东掘金的好时刻。但要真正实现浪中淘金，出海企业仍有挑战需要破解。

其中，平安合规是出海企业主要考量因素。

拿数据的合规流通来说，由于多国政府制止在境外托管数据，企业在当地开发和运营应用程序，更多需选择当地的数据中央相助。此外，数据主权问题一直没有形成国际共识，各国隐私执律例定纷歧，企业往往需要同时遵照几种差其余律例制度，违规风险较大。例如，亚马逊曾因违反数据隐私，被欧盟处以创纪录的8.88亿美元（约合人民币57.29亿元）罚款，谷歌也曾因数据隐私问题被法国羁系部门罚款5000万欧元。

在中东，沙特、阿联酋等国都将提振制造业作为其经济生长的一大重心，并开放了一系列优惠政策吸引外资入驻。但事实上，制造业涉及到的数据及隐私合规要求比互联网庞大得多，这需要中资企业对当地政策律例保持高度敏感和郑重，这也成为许多企业进入中东市场的*道门槛。

此外，手艺支持和内陆化运营也是企业外洋生长的要害。基于华为云的调研，企业在出海历程中45%会优先追求手艺相助同伴，其次则是政策执法平安合规问题的咨询服务，以及协助产物推广和营销等。

挑战之下，出海企业若何真正行稳致远？构建完善出海生态的或许是其破局之道。

03 以生态抢占先机

“企业初到中东，需要尽快领会和研究内陆的市场环境，明确客户画像、客户需求、营业痛点以及投资预算规模，掌握适合内陆化营销的技巧，打造完善的财政、税务、法务系统等。”在中东事情已跨越十年，见证着华为云在中东一步步结构生长，在戴伯尧看来，中企出海的市场履历都是可以相互借鉴、复用的，在中东履历厚实的企业，可以为厥后者提供扶持与指导。

不仅云云，开拓市场也同样需要生态“抱团”。

相比其他国际大厂全球统一的手艺产物方案，中国企业更善于内陆化服务，能为政企客户提供定制化的数字化转型方案，这无疑是一个很大的优势。但定制化的需求往往涉及事多面广，而非一家厂商可以自力解决。

“大型客户群不仅有云的需求，尚有上层应用需求，在没有成熟产物的情形下就需要定制、开发，这些产物和手艺，在中国有许多优异的公司可以做。”一位沙特内陆解决方案专家示意，中国有大量做软件SaaS的企业，着实他们的能力可以在沙特市场做许多事情，只是缺乏一个通道。

戴伯尧也考察到，中东与中国云服务市场有一个显著的差异：SaaS占有的市场规模远超IaaS PaaS。2022年，中东和北非区域公共云支出总额到达58亿美元，其中SaaS服务支出最高，占比达41%。相比之下，中国SaaS生长仍不充实，但也正因云云，中国的SaaS企业也能够在这里找到更广漠的商业时机。

为出海企业打造一个繁荣开放的商业生态，已经迫在眉睫。

而依附对当地合规政策的深入领会以及厚实的客户实践，华为有能力成为中国出海企业落户中东的“桥梁”——扎根中东23年，从*个3G项目，*个FTTX项目，包罗沙特5G规模商用……华为与中东的客户、同伴一起开展了许多具有前瞻性的数字化项目和方案，形成了对照成熟的内陆化交付团队和项目治理团队，还与当地教育机构亲热相助，为中东培育了15万多名ICT人才。

2022年，华为面向全球公布了“Go Cloud, Go Global”生态设计，为生态同伴提供一揽子方案，共享华为合规、人力资源等内陆化履历，以及华为云产物息争决方案能力。在中东，“Go Cloud, Go Global”能够辅助同伴熟悉当地投资政策，对接政府机构资源，以更低的成本和门槛开启中东事业。

与此同时，华为还连系自身履历与相助同伴的出海痛点，打造了一套全球营业boosting解决方案，包罗平安合规、应用加速、智能内陆化、企业服务四大服务，针对游戏、电商、文娱社交、金融等行业的出海挑战提供全球一站式、一致性体验的云服务，助力企业开拓全球市场。

今天，许多中资企业面临着海内市场竞争猛烈、增进乏力的压力，出海求增进成为共识。但与二十多年前华为探索出海差异，现在不用单打独斗，通过华为作为平台提供的手艺支持和全方位解决方案，就能支持中国企业更好地走进中东，配合生长。

出海中东正那时。逐鹿中东已经远不仅仅是手艺的较量，更是服务与生态的竞争。对即将深入中东的中国企业而言，需要强有力的内陆资源的支持，而云上的出海生态必将在其中饰演要害角色，不仅仅能降低进入外洋市场的门槛，更能协力构建更强的竞争力。