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这是一场由头部电商平台掀起的，针对小我私人商家的抢人大战。

叮当是某电商平台的小我私人店商家，主营类目是服装。今年以来，她感应网上对小我私人开店的讨论越来越多，就连老家卖米面粮油的父辈亲戚都在向她探问若何在京东超市和小红书开店，不少平台都在开放并鼎力宣传低门槛甚至零门槛的小我私人店肆。叮当对此保持郑重态度：“零门槛开店只是看起来很美。”

这轮小我私人店热潮由多个互联网平台主导。

自2023年1月1日起，京东针对小我私人商家开放入驻通道，自然人可注册“京东小店”（即针对个体工商户和自然人商家入驻的POP店肆模式），且仅需身份证和手机号就可通过京东APP、京麦APP、京东招商小程序、京东招商微信民众号等操作店肆注册，最快10分钟即可乐成开店。

而在抖音电商方面，时隔近两年后，抖音小店的小我私人店肆也已重新开放。据领会，自2023年3月起，小我私人无需提供营业执照，仅用相符要求的身份证实名认证，即可注册“抖音小店”成为商家，最快1小时能够快速开店。而且在试运行时代，对小我私人商家开放的类目包罗运动户外、个护家清、智能家居下属的44个二级类目，后续则将逐步开放新的类目。

而小红书则一直于2021年9月开启“号店一体”模式后一直延续该模式至今，每个账户均可执行0门槛开店。

这场风口下有喜悦和镇定两种声音，前者以为，超低门槛的小我私人店政策有利于通俗人捉住电商盈利，尔后者以为，小我私人店只是一场美梦。那么对电商平台来说，周全开放小我私人店入驻意味着什么？对平台和小我私人来说，本轮小我私人店大潮是不是一次值得捉住新时机？

01 从“过街老鼠”到“万人迷”

小我私人店与个体店的区别在于“持小我私人身份证注册，照样持个体工商户营业执照注册”。

而小我私人店一度是电商平台眼中的“过街老鼠”。凭证《电子商务法》，从事零星小额生意流动（年生意额不超10万元），销售自产农副产物、家庭手工业制品，行使小我私人手艺开展通俗劳务流动的小我私人无需解决营业执照，对应小我私人店局限。

以抖音电商为例，早在2021年，抖音便暂停过个体店入驻通道。凭证抖音宣布的《招商尺度及入驻规范（修订）公示通知（2021.01.11）》，抖音不再接受小我私人商家入驻，只保留个体店、企业店两种类型，但已入驻小我私人商家暂不受影响，同时对品牌商家提出同品牌一类一店、一主体一店等限制。

这被抖音商家解读为抖音电商由量转质的主要信号。对比同为短视频平台的快手，快手电商支持小我私人身份开店，只需提供小我私人身份证和实名认证，但不支持部门类目如食物类，小我私人商家不能介入达人和商家推广，但可以在视频或直播间内卖货。

以微信视频号为例，2022年3月17日，微信视频号宣布了《住手对小我私人主体店提供橱窗服务的通告》，宣布住手小我私人小商铺入驻视频号橱窗，已入驻的商铺也将逐步住手服务，目的是保障消费者权益，规范商家及达人谋划行为，并激励小我私人商家尽快注册非小我私人主体店肆。

从缘故原由看，在新电商法宣布之前，除了个体需要资质的类目如食物、保健品以外，小我私人店是C2C电商平台的主流模式，而2018年颁布的新电商法明确了电商从业者的纳税义务，电商避税时代终结，“持照上岗”时代降临，个体店一跃成为小我私人电商创业的主流模式。

2022年5月，市场羁系总局印发了《关于开展“百家电商平台点亮”行动的通知》，要求百家电商平台亮证、亮照、亮规则，即商家需连续公示营业执照、有关证书，电商平台需连续公示服务协议及生意规则。这推动了电商平台的新一轮严酷羁系，如整理无照商家、执照过时商家等。

对电商平台来说，小我私人店会增大平台的羁系成本，从差异平台政策看，抖音、快手、微信视频号三大短视频平台都对无照小我私人店举行了严酷限制，除快手阻止小我私人店进入达人分销系统外，抖音、微信视频号均选择屏障小我私人店。

而从今年以来，小我私人商家的开店门槛逐步放宽，小我私人店最先成为受行业追捧竞争的工具。

以京东、抖音为代表，对小我私人店入驻执行10分钟开店。0元试运营、免费帮扶措施成为电商平台的主流趋势。如京东在春晓设计中开篇点名目的——促进经济社会恢复与加速生长，稳就业、促创业。这意味着，不仅电商平台需要挖掘新的增进点，小我私人店创业的羁系环境也在进入新一轮的宽松周期。

02 电商平台在抢什么？

小我私人店只是电商平台“扩招”的开胃菜，背后是进入后疫情时代，电商平台争取全品类、全类型商家的大趋势。

凭证京东通告，春晓设计将从4月1日起，对大部门类目的企业店肆新商家铺开“0元试运营”；凭证淘宝千牛头条通告，“百万新商设计”将为新商家提供免缴保证金，以及流量券等政策，直播赛道商家和趋势商品商家同时享有直播抵扣券和直通车抵扣券。

流量盈利见顶，用户增进放缓的靠山下，电商行业的竞争逐渐从争取买家走向竞争ARPU（每用户平均收入），以及谋划成本的降低。凭证ARPU=月度销售总额（单用户单次消费额*平台月度总消费次数）/月度平均活跃用户数的公式，各家都在放弃粗暴增进方式，若何提升用户客单价，提升消费频次成为竞争焦点。

在去年一季度，阿里巴巴已往一年的全球活跃用户数到达13.1亿，其中中国市场跨越10亿，但二季度不再披露相关数据；京东在去年三季度财报显示，已往一年的活跃用户数为5.9亿，同比增速为6.5%，但到四序度也不再披露；拼多多在2021年四个季度的新增用户数划分是3500万、2610万、1700万和-810万，住手去年一季度末，拼多多已往一年的活跃买家数为8.8亿，同比增进7%，但在二季度也不再披露用户增进数据。

短视频平台的情形也不乐观，凭证QuestMobile宣布的2022中国移动互联网年度大讲述，抖音团体和快手团体旗下产物在住手去年12月末的去重总用户量划分为9.97亿和5.8亿，同比增速划分为7%和9%。而凭证快手去年三季度财报，快手平均日活为3.63亿，同比增速为13.4%。整体来看，短视频占用户使用时长比例正在增进，但*增速在连续放缓。

在此靠山下，各平台都在思索降本增效，用度优化之道，已往大行其道的消费者津贴有所消退，挖掘更多消费品类和消费趋势成为竞争重心，而这离不开培育更多的新锐品类和新锐商家。

对这些新入驻商家，电商平台普遍接纳了郑重态度，以确保新商家扶持政策主要流向平台需要的优质商家，而并非被滥用。

以淘宝百万新商设计为例，流动制订了严酷的新商发展设计，月成交额破两万的新商家将享有市场洞察整年谋划剖析工具的半价优惠以及激励基金、流量券分享时机；年成交额破百万的新商家有对应的专属激励基金和流量券，对直播赛道商家和趋势赛道商家均有“对口扶持”。

以抖音电商此次推出的小我私人店0元入驻流动为例，3月13日宣布的《小我私人店肆可谋划类目明细表》严酷划定了小我私人店肆的谋划局限，包罗不允许谋划品牌商品，仅开放运动户外、居家布艺、家庭清洁工具、时尚饰品这几个一级类目，二级类目仅有44个，至于短视频平台公认的优质类目如美妆、女装等，小我私人店尚无入场资格。

同时，抖音小我私人店无法进入内容场景，无法使用平台津贴，限制营销流动及营销工具，不支持小我私人店商品进入直播、短视频等内容场景。凭证抖音官方的回复，小我私人店只能通过抖音商城、搜索、店肆、橱窗等自动场景举行引流成交。

这意味着，电商平台普遍看到小我私人商家的双刃剑属性，并全力指导这些商家施展货与场的弥补效应，而拒绝向平台的焦点品类和资源完全铺开。

03 小我私人店，是通俗人的时机吗？

只管平台侧的政策麋集出台，商家侧却不停在涌现镇定的声音。

星星是一位内容电商平台的“多栖商家”，她力劝商家“稳重开设抖音小我私人店”，并坦言“货架没什么搞头”，也不能明目张胆卖品牌商品，容易给职业打假人盯上。一位个体店商家则力劝偕行直接开设个体店而非小我私人店：

“拿营业执照基本没什么门槛，个体店可以上种种商品，小我私人店品类太少，开了即是没开。”

品类限制和营销限制，正在使抖音小我私人店成了商家眼中“名存实亡”的资源，从官方宣传看，小我私人店有零门槛、零粉丝数、低资金量的需求优势，不仅注册简朴，且享有商品卡免佣、免费培训课程、抖音电商罗盘等免费谋划工具的优势。

但在商家眼中，热门品类、达人营销才是抖音的焦点资源。一位抖音商家甚至示意这样的小我私人店入驻政策像个“天坑”：“热门类目都不让做，不能加入精选同盟，不能做任何营销流动，另有收入限制，除了虚耗手机号，什么用都没有。”

此外，无货源模式也是小我私人商家与电商平台博弈的重心。无货源指商家无现货，而是在淘宝、1688、拼多多等平台把货源信息搬入店肆，由上游货源偏向消费者发货，自己在中央赚取差价。

对此，各电商平台都有对无货源模式的限制措施，抖音平台的《商家—无货源店肆细则》通告显示，对情节一样平常的无货源商家，每泛起一次违规行为，限制上架商品数目至1000，每泛起一次消费者投诉，扣除违规积分A4分，情节严重商家则限制宣布商品，处置关联店肆、账号等。

但无货源商家对此不乏对策，一位商家示意，只要销售情形好，平台的扣分、罚款责罚完全可以无视。另一位无货源商家示意，在电商平台某些品类的增耐久，无货源商家的作用不能替换，平台没有动力举行“根除”。此次抖音小我私人店肆开后，无货源商品的数目一定会有提升。

而对认真谋划的商家来说，做好小我私人店并非易事。

例如，当前小红书平台的小我私人商家入驻活跃，商品数目快速增添，但流量主要依赖商品条记引流，而做好商品条记引流需要商家拥有成熟的设计、创意能力；在京东，小我私人店和第三方店肆一样处于流量分配的边缘位置，杀进要害品类的难度不小；在淘宝，小我私人店竞争整体处于红海状态。一位淘宝商家对「新熵」示意，这几年头部品牌一直在砸钱买流量，中小商家的生计压力很大，传统品类很难让小店杀出来；在抖音，货架电商整体还处于建设阶段，平台发生转化的主场景照样在直播和短视频，货架跑出“大C店”的难度仍很大。

由此来看，只管电商行业释放了对小我私人小店的友好信号，但更需要品类新颖，运营能力强的成熟商家，通俗人入场的乐成概率并不高，长尾生态将是小我私人店的未来走向。